Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах (E-commerce)

Мы - «ГрандФаянс», компания с 26-летней историей. Начинали с локальных продаж, а сегодня поставляем мебель и сантехнику для ванных комнат по всей России через e-com (вкл. маркетплейсы) и B2B-каналы.

Ключевая цель

Обеспечить устойчивый рост оборота и маржинальной прибыли на маркетплейсах. Выстроить с нуля системное управление ассортиментом, ценообразованием и рекламой на 5+ крупных площадках. Ваша цель — превратить канал e-commerce в драйвер выручки с планом и ежемесячным приростом.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад + ежемесячная премия по KPI.

• Ресурсы и свобода действий: у вас будет бюджет на инструменты и рекламу. Никакого микроменеджмента — мы доверяем экспертам. Решения принимаете вы, стратегию утверждаем вместе.

• Влияние на результат: вы видите прямой эффект от своих решений в цифрах продаж. Это не «поддержка», а управление бизнес-направлением.

• Возможность строить системный e-com: мы не ищем оператора, мы ищем стратега, который построит систему управления ассортиментом и рекламой с нуля.

• Карьерный рост: при развитии направления — переход в позицию ведущего КАМ или руководителя направления e-commerce.

• Гибкий формат работы: офис (ул. Страны Советов, 19) или удаленная работа с разницей во времени до ±3 часов от МСК. График 5/2 (08:30–17:30 по МСК).

Чем предстоит заниматься

1. Развитие бренда и ассортиментная стратегия

• Управление полным портфелем товаров: отбор перспективных SKU, вывод новинок бренда EvaGold, масштабирование «хитов» и своевременное отсечение неэффективных позиций.

• Работа с уникальностью предложения: развитие эксклюзивных позиций, которые невозможно «сравнить» с конкурентами, — это ваш ключ к высокой маржинальности.

2. Ценообразование и юнит-экономика

• Расчет реальной маржинальности каждого товара с учетом всех затрат (комиссии площадок, логистика, хранение на складе, реклама, скидки, возвраты).

• Гибкое управление ценами и акциями: вы видите, когда можно поднять цену без потери позиций, а когда — запустить стимулирующую скидку.

3. Реклама и продвижение

• Управление бюджетом на внутреннюю рекламу площадок: вы перераспределяете деньги в пользу самых маржинальных SKU, а не просто «греете» кабинет.

• Оценка эффективности каждого вложения: DRR/ДРР, ROMI, окупаемость по категориям и по конкретному товару.

4. Аналитика, контент и логистика

• Анализ воронки продаж: от поискового показа до повторного выкупа. Поиск точек потери и устранение «узких горлышек».

• Постановка задач контент-команде: инфографика, SEO-оптимизация карточек, работа с отзывами и рейтингом.

• Прогнозирование продаж и планирование закупок совместно со складом — у вас есть ресурс для быстрой реакции на рост спроса.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 3 лет в управлении маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) с самостоятельным ведением полного цикла (ассортимент, цены, реклама, аналитика).

• Навык работы с юнит-экономикой: вы не смотрите на выручку в вакууме, а считаете реальную прибыль с каждого SKU.

• Управление рекламными бюджетами: знание внутренних кабинетов, настройка кампаний, расчет окупаемости (ROMI/ROI).

• Продвинутый уровень Excel / Google Sheets: работа с большими данными, умение строить дашборды и видеть тренды.

• Подтвержденный кейс роста: вы можете показать «входные» и «выходные» цифры кабинета/категории и объяснить, за счет каких решений (изменение цены, контента, структуры ассортимента или рекламы) был достигнут результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с собственной ТМ (product management на маркетплейсах).

• Опыт в категориях: сантехника, мебель для ванной, строительные материалы, интерьерные товары.

• Навык автоматизации отчетности (Power BI, DataLens или скрипты в Google Sheets).

Личные качества:

• Проактивность. Вы ищете возможности роста, а не ждете, пока «скажут».

• Аналитический ум. Все решения — через данные, а не через «мне кажется».

• Ответственность. Вы доводите задачи до результата и признаете ошибки, если гипотеза не сработала.

• Коммуникабельность. Умеете договариваться со снабжением, контентом, дизайном, чтобы ваши идеи превращались в реальные действия.