Менеджер по продажам b2b

Мы оказываем услуги по 3д-печати и реверс-инжинирингу, выстроили производство и добились высокого качества наших услуг. Продажами серьёзно не занимались, конкуренция выросла, до лпр не всегда добирались, и со временем заказов от старых клиентов и посредников стало недостаточно для загрузки производства. Решили привлечь человека, который выстроит продажи наших услуг и привлечёт новых крупных клиентов.

Задачи:

• Увеличить выручку компании за счёт новых клиентов.
• Выработать стратегию продвижения компании (реклама, SEO-оптимизация сайта, соцсети и т.п.).
• Увеличить количество сделок с чеком от 1 млн.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых b2b-клиентов, проработка целевых компаний (промышленные предприятия, инжиниринговые компании, производственные холдинги и др.), выход на ЛПР.
• Выход на ЛПР у текущих крупных клиентов для увеличения сумм сделок.
• Проведение переговоров с руководителями компаний, коммерческими директорами и собственниками бизнеса, презентация услуг компании.
• Выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, расчетов и индивидуальных решений под задачи заказчика.
• Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах.
• Анализ рынка, конкурентов и трендов в сфере 3D-печати и реверс-инжиниринга.
• Ведение клиентской базы в CRM.
• Взаимодействие с производством и техническими специалистами для составления КП и контроля выполнения заказов.
• Взаимодействие с другими людьми для продвижения и создания маркетинговых материалов (фотографий, презентаций, настройки рекламы, SEO, ведения соцсетей).
• При необходимости построить отдел продаж.

Что важно:

• Опыт b2b-продаж от 10 лет, желательно в сфере технических услуг или услуг производства.
• Навыки выхода на ЛПР, умение выяснить реальные требования к заказу и скрытые боли клиента.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат
• Готовность разбираться в технических деталях (3D-печати, сканировании, реверс-инжиниринга) для согласования тонкостей с клиентами.
• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Оформление по ТК, оклад 60 т.р. на руки + 10% от прибыли с заказов либо 5% от суммы сделки (до вычета НДФЛ).
• Гибкий формат работы: офис в Санкт-Петербурге, частичная удалёнка, разъездной.
• График 5/2.
• Возможность влиять на стратегию продаж, развитие бизнеса и построить продажи с нуля.