Региональный менеджер по продажам

О компании

LumSmart — ведущий эксперт в области светодиодного освещения с 2010 года. Мы реализовали более 3500 проектов, помогли клиентам сэкономить миллиарды рублей и заслужили доверие крупнейших промышленных предприятий, сетевых ретейлеров и государственных корпораций. В нашей команде ценят честность, ответственность и стремление к развитию. Присоединяйтесь и создавайте светлое будущее вместе с нами!

Ваша энергия освещает страну!

Хотите влиять на развитие современных технологий и строить долгосрочные отношения с крупнейшими компаниями страны? Присоединяйтесь к LumSmart — лидеру в области светодиодного освещения! Мы ищем амбициозного Регионального менеджера по продажам, который готов брать на себя ответственность за развитие продаж и представление наших инновационных решений.

Что отличает нас от обычного дистрибутора:

Полный инжиниринговый цикл: аудит → проектирование → поставка → монтаж → сервис

Собственный технический отдел и проектировщики — менеджер продаёт решение, не коробку

Ассистент отдела продаж берёт на себя всю административную работу — ваша задача только продавать

Клиенты возвращаются: средний срок работы с постоянным клиентом — несколько лет

Ваши задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в вашем регионе (где живете там и работаете)
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими заказчиками
• Проведение переговоров, презентаций и консультаций по продуктам компании
• Формировать потребности заказчика (делать замеры, показывать выгоды светодиодного освещения), передавать тех. задание нашему проектному отделу
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста продаж
• Сопровождение проектов на всех этапах: от первого контакта до внедрения решений
• Изучить продукт и ассортимент компании и стать экспертом для своих клиентов
• Взаимодействие с техническими специалистами и проектировщиками компании
• Регулярная отчетность по результатам работы и планирование продаж

Кого мы ищем

Обязательно:

• Знание техники продаж, навыки ведения переговоров
• Готовность к работе в условиях высокой конкуренции
• Высшее образование, проактивность и нацеленность на результат
• Опыт B2B-продаж от 1 года с циклом сделки от 2 недель — умеете работать на длинной дистанции
• Опыт переговоров с техническими специалистами или руководителями производственных предприятий
• Умеете считать экономику для клиента — объяснить окупаемость, сравнить варианты
• Работаете в CRM — не избегаете фиксации данных, понимаете зачем это нужно
• Нацеленность на результат: вам важно закрыть сделку, а не просто провести встречу

Будет плюсом:

• Опыт в светотехнике, электротехнике, промышленном оборудовании или инжиниринге
• Понимание специфики промышленных предприятий — кто принимает решения, как устроен закупочный процесс
• Опыт защиты КП перед техническим комитетом или несколькими ЛПР одновременно

Вы точно НЕ подойдёте если:

• Привыкли к быстрым продажам и не готовы вести сделку 1–3 месяца
• Не хотите разбираться в техническом продукте — у нас нужно понимать что продаёшь
• Ожидаете стабильный доход только за счёт оклада без привязки к результату

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата и прозрачная система мотивации. Оклад+KPI+% с продаж
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
• Возможность работать удалённо.
• Корпоративное обучение, поддержка наставников и профессиональный рост
• Дружная команда, открытая к новым идеям и инициативам
• Заработная плата и все условия определяются после собеседования

Ждём людей которые хотят зарабатывать , а не просто работать.

Если вы умеете продавать сложный продукт серьёзным клиентам и хотите видеть результат своей работы в реальных объектах — добро пожаловать в LumSmart.