Менеджер по продажам

Описание вакансии

Здравствуйте!

«ЮНИТ РЕНТ» — компания в сфере аренды спецтехники для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов Москвы и Московской области.

Мы организуем работу автокранов, экскаваторов, манипуляторов, автовышек, тралов, самосвалов и другой спецтехники.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем опытного менеджера, основная задача которого — находить новых клиентов и возвращать компании, которые раньше работали с нами, но давно не размещали заказы.

Работа полностью удалённая и строится преимущественно на телефонных переговорах.

Главная задача

Вы должны находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность в спецтехнике и получать от клиента заявку.

После получения заявки вы передаёте её сотруднику, который занимается подбором техники, расчётом и организацией заказа.

Ваша зона ответственности — найти клиента, установить контакт, вывести его на диалог и получить реальную заявку.

С какими клиентами предстоит работать

Работа строится по двум направлениям.

1. Возврат старых клиентов

Мы предоставим базу компаний, которые ранее работали с «ЮНИТ РЕНТ», но в течение определённого времени не размещали новые заказы.

Необходимо:

восстановить контакт;
выйти на действующего ЛПР;
выяснить текущие и будущие потребности;
вернуть клиента к работе с нашей компанией;
получить новую заявку на спецтехнику.

2. Самостоятельное привлечение новых клиентов

Менеджер самостоятельно ищет потенциальных заказчиков:

находит строительные, производственные, логистические и другие подходящие компании в интернете;
определяет контакты;
совершает холодные звонки;
выходит на руководителей, снабженцев, механиков, прорабов и других ЛПР;
выявляет потребность;
получает заявку.

Мы не выдаём полностью готовую базу для ежедневного обзвона. Часть клиентов необходимо искать самостоятельно.

За что выплачивается бонус

Менеджер получает 5 000 ₽ за каждую сработанную заявку:

от совершенно нового клиента, которого менеджер нашёл и привлёк самостоятельно;
от старого клиента компании, которого менеджер вернул в работу после длительного перерыва.

Сработанной считается заявка, по которой компания фактически организовала и выполнила заказ.

Повторные заявки от уже возвращённого или привлечённого клиента не считаются новой заявкой для выплаты бонуса 5 000 ₽, если иное отдельно не согласовано.

Доход

Доход состоит из:

фиксированного оклада;
5 000 ₽ за каждую новую сработанную заявку.

Пример расчёта:

10 заявок — 50 000 ₽ бонусом + оклад;
15 заявок — 75 000 ₽ бонусом + оклад;
20 заявок — 100 000 ₽ бонусом + оклад;
30 заявок — 150 000 ₽ бонусом + оклад.

Верхнего ограничения по количеству заявок и размеру бонуса нет.

Все звонки, контакты, договорённости и переданные заявки фиксируются в CRM. Результат работы прозрачен для менеджера и руководства.

Оклад 40 000 ₽ , оклад выплачивается при условии привлечения 20 новых заявок в месяц.

Если новый заказчик сделал первый заказ 5 ед. техники, то учитываются все 5 единиц.

Что нужно делать

ежедневно совершать холодные звонки;
самостоятельно искать потенциальных клиентов;
работать с предоставленной базой бывших клиентов;
выходить на ЛПР;
выявлять потребность в спецтехнике;
получать конкретные заявки;
передавать заявки ответственному сотруднику;
контролировать дальнейший статус переданной заявки;
назначать следующие контакты;
вести всю коммуникацию в CRM;
системно работать с клиентом до получения результата.

Работа проходит практически полностью по телефону. Основной инструмент менеджера — звонки.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный менеджер с подтверждённым успешным опытом в продажах.

Обязательные требования:

успешный опыт активных или холодных продаж;
уверенное общение по телефону;
умение проходить секретаря и выходить на ЛПР;
умение самостоятельно искать компании и контакты;
навык выявления потребностей;
умение работать с возражениями;
способность доводить переговоры до конкретного следующего шага;
опыт работы в CRM;
самостоятельность и организованность;
ориентация на измеримый результат.

Преимуществом будет опыт в:

аренде спецтехники;
строительной отрасли;
логистике;
транспортных услугах;
продаже услуг для бизнеса;
активных B2B-продажах.

Важный момент

Мы не ищем начинающего сотрудника без опыта.

Мы не будем обучать кандидата основам продаж, холодных звонков, работы с возражениями и выхода на ЛПР.

От кандидата ожидается, что он уже умеет продавать и понимает, как самостоятельно организовать активную работу с клиентской базой.

Со своей стороны мы:

познакомим с компанией и её услугами;
дадим базовое понимание рынка спецтехники;
объясним основные виды техники и их назначение;
предоставим необходимые материалы;
покажем порядок передачи и обработки заявок;
обучим работе с внутренними процессами и CRM;
предоставим базу старых клиентов для возврата.

Что предлагаем

полностью удалённую работу;
фиксированный оклад;
прозрачный бонус за конкретный результат;
отсутствие потолка по доходу;
базу ранее работавших клиентов;
востребованную услугу для бизнеса;
широкий перечень спецтехники;
понятное разделение обязанностей;
быстрый контакт с руководством;
возможность напрямую влиять на свой доход;
перспективу роста вместе с компанией.

Мы ищем сильного менеджера, которому комфортно много разговаривать по телефону, самостоятельно искать клиентов и получать результат без постоянного контроля.

При отклике кратко напишите: