Менеджер по продажам B2B — рестораны и кафе

Доход: оклад + % от валовой прибыли. На старте — возможность выйти примерно на 80 000 ₽ в месяц. При высоких результатах — 180 000 ₽+

Мы занимаемся оптовыми поставками профессиональной химии, одноразовой и эко-упаковки для ресторанов, кафе и других предприятий HoReCa.

Ищем менеджера, который умеет не просто принимать заявки, а развивать клиентов, увеличивать продажи и привлекать новых.

Что предлагаем на старте

Вам не придётся начинать с нуля.

Передаём действующую клиентскую базу с регулярными заказами, благодаря чему можно выйти примерно на 80 000 ₽ дохода уже с первых месяцев работы.

Дальше доход растёт вместе с результатом: развитие действующих клиентов + привлечение новых.

Что нужно делать

• вести и развивать переданную клиентскую базу;
• увеличивать объём закупок действующих клиентов;
• искать и привлекать новых клиентов;
• самостоятельно выходить на собственников, управляющих, директоров и закупщиков ресторанов и кафе;
• проводить переговоры, встречи и презентации;
• выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие товары;
• готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты;
• контролировать дебиторскую задолженность своих клиентов;
• вести клиентскую базу: звонки, встречи, заказы, договорённости и следующие шаги по каждому клиенту;
• следить не только за оборотом, но и за прибыльностью продаж.

Как формируется доход

Оклад + прозрачный процент от валовой прибыли.

Мы считаем не просто оборот, а валовую прибыль компании от продаж.

Поэтому менеджеру выгодно:

• продавать больше;
• сохранять нормальную маржу;
• не давать необоснованные скидки;
• развивать действующих клиентов;
• привлекать новых клиентов;
• контролировать своевременную оплату.

Процент начисляется после поступления оплаты от клиента.

Если клиент задерживает оплату, процент по этой продаже не сгорает — он начисляется после погашения задолженности.

Действующие и новые клиенты

У менеджера будет два направления работы.

Действующая клиентская база

Клиенты уже покупают у компании. Задача менеджера — качественно их вести, сохранять отношения и увеличивать объём продаж.

Новые клиенты

Менеджер самостоятельно привлекает новые рестораны, кафе и другие предприятия HoReCa.

Система мотивации учитывает как развитие действующих клиентов, так и привлечение новых. Чем больше качественных продаж и валовой прибыли создаёт менеджер, тем выше его доход.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• имеет опыт активных продаж от 1 года;
• умеет самостоятельно искать клиентов;
• не боится холодных звонков и переговоров;
• умеет выходить на собственников, управляющих и закупщиков;
• умеет продавать не только за счёт скидки;
• понимает ценность повторных продаж;
• готов отвечать за результат;
• умеет работать с дебиторской задолженностью.

Опыт работы с ресторанами, кафе, HoReCa, упаковкой, профессиональной химией, расходными материалами или оптовыми продажами будет большим плюсом.

Условия

• официальное трудоустройство;
• график 5/2, начало работы с 8:00;
• оклад + процент от валовой прибыли;
• действующая клиентская база с регулярными заказами на старте;
• возможность выйти примерно на 80 000 ₽ в месяц с первых месяцев;
• при высоких результатах — 180 000 ₽+;
• оплачиваемое обучение и наставничество;
• компенсация ГСМ;
• мобильная связь;
• работа на территории работодателя и выезды к клиентам;
• возможность профессионального и карьерного роста.

Испытательный срок

3 месяца.

В течение испытательного срока смотрим не только на оборот, но и на:

• количество новых контактов и встреч;
• развитие переданной клиентской базы;
• новые продажи;
• валовую прибыль;
• качество работы с клиентами;
• своевременное погашение задолженности.

Будет плюсом, если в отклике вы напишете

1. Что именно продавали на предыдущем месте работы?
2. Какой был ваш средний личный оборот в месяц?
3. Сколько клиентов вы привлекали самостоятельно?
4. Работали ли с ресторанами, кафе или другими предприятиями HoReCa?
5. Какой самый большой объём продаж был лично у вас?

Если вы привыкли сами искать клиентов, вести переговоры и отвечать за результат — будем рады познакомиться.