Менеджер по развитию партнеров (Account Manager, B2B)

Привет!

Мы MEMS Technology — уже более 10 лет поставляем запчасти и аксессуары для техники Apple и Android по всей России. За это время мы выросли в одного из лидеров рынка и продолжаем активно развиваться.

Одно из наших ключевых направлений сегодня — развитие сети партнерских магазинов. Сейчас это более 15 магазинов в разных регионах России, и их количество продолжает расти.

Именно поэтому мы ищем Менеджера по развитию партнеров — человека, который поможет нашим партнерам продавать больше, развивать ассортимент и вместе с нами строить сильную федеральную сеть.

Чем вы будете заниматься:

Основная задача — не сопровождение клиентов, а развитие действующих партнеров.

Примерно 70% рабочего времени — развитие бизнеса партнеров:

• вести закрепленную базу партнеров и отвечать за рост их закупок;
• анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и ассортимент каждого магазина;
• вместе с аналитиком находить точки роста и превращать цифры в конкретные действия;
• расширять ассортимент партнеров, запускать новые категории товаров;
• предлагать акции, новые продукты и решения, которые помогут увеличить продажи;
• работать со "спящими" партнерами и возвращать их к активным закупкам;
• проводить разборы работы магазинов, в том числе по видеозаписям, выявлять возможности для улучшения и обсуждать их с менеджерами.

Оставшиеся 30% — операционная поддержка:

• помогать партнерам с оформлением заказов;
• контролировать оплаты, сборку и отгрузку;
• оперативно решать возникающие вопросы между партнером, складом и логистикой.

По мере автоматизации процессов операционная часть будет становиться меньше, а роль — еще больше смещаться в сторону аналитики и развития партнеров.

Как мы будем оценивать результат:

Для нас важно не количество обработанных заказов, а развитие партнерской сети.

Поэтому основными показателями будут:

• рост оборота закрепленных партнеров;
• увеличение ассортимента и количества закупаемых категорий;
• развитие активной базы партнеров и снижение количества "спящих";
• качественное сопровождение заказов без задержек и ошибок.

Мы будем рады познакомиться, если вы:

• работали с действующими B2B-клиентами или партнерами;
• умеете не только сопровождать клиентов, но и развивать их;
• можете рассказать о своих результатах в цифрах;
• уверенно работаете с Excel и не боитесь аналитики;
• умеете делать выводы на основе данных и предлагать решения;
• самостоятельно организуете свою работу и проявляете инициативу.

Будет преимуществом:

• опыт работы с франчайзи или партнерской сетью;
• опыт в сфере электроники, дистрибуции или розничной торговли;
• знание 1С и BI-инструментов;
• опыт подготовки презентаций, обучающих материалов или регламентов.

Что предлагаем:

• график работы: 5/2, 10-20, офисный формат;
• конкурентную заработную плату: оклад + KPI, который зависит от развития партнеров, а не только от операционной работы;
• работу в быстрорастущей компании с амбициозными планами;
• возможность напрямую влиять на развитие федеральной партнерской сети;
• профессиональный и карьерный рост вместе с компанией;
• скидки на продукцию компании;
• Комфортабельный двухэтажный офис рядом с м. Савеловская;
• дружную команду, где ценят инициативу и идеи.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Если вам нравится работать с клиентами, анализировать цифры и видеть, как ваши решения помогают бизнесу расти — эта роль точно для вас.