Менеджер по развитию партнерской сети (B2B, Агентская программа)

Чем предстоит заниматься:
Ваша цель — построить предсказуемый партнерский канал (агенты/рефералы), который будет регулярно приводить квалифицированных клиентов.

Ключевые задачи:

• Поиск партнеров: Самостоятельный сбор базы в проф. сообществах (LinkedIn, Telegram, каталоги, мероприятия). Проведение персонализированных исходящих коммуникаций.

• Переговоры: Проведение онлайн-встреч, презентация реферальной программы и услуг компании, работа с возражениями.

• Подключение: Сопровождение документооборота, вводные встречи, помощь партнеру в выходе на первую рекомендацию.

• Развитие отношений: Регулярные касания, информирование о новых услугах, реактивация неактивных агентов, сбор обратной связи.

• Аналитика: Ведение партнерской воронки в CRM, контроль конверсий, прогнозирование выручки по каналу.

Главные KPI (на что влияете):

• Количество активных партнеров;

• Качество и количество рекомендаций;

• Выручка, пришедшая по партнерскому каналу;

• Удержание и развитие отношений с агентами.

Важно: Это развитие B2B-партнерств, а не сетевой маркетинг. Вы НЕ занимаетесь холодными продажами клиентам, НЕ рассчитываете логистику и НЕ сопровождаете поставки.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах или развитии партнерств (работа с агентами, ключевыми клиентами);

• Умение находить и привлекать контакты, навыки жестких переговоров;

• Опыт работы с CRM;

• Системность в ведении длинной воронки и самоорганизация на удаленке;

• Ориентация на измеримый коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска агентских/реферальных программ;

• Знание ВЭД, консалтинга, логистики или услуг для маркетплейсов;

• Наличие своей профессиональной сети (но не вместо умения искать новых).

Условия:

• Полностью удаленная работа;

• Гибкий график (полный или частичный день);

• Конкурентный доход (оклад + бонус за результаты);

• Возможность влиять на развитие партнерского направления с нуля.