Руководитель группы продаж по направлению финансовый сектор

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

разработка и реализация плана развития по направлению финансовый сектор;
развитие существующих заказчиков, поиск новых;
управление процессом продаж: полный цикл - от первого контакта до передачи в тех.поддержку;
координация и содействие участникам проектных групп процесса продаж с целью выработки оптимального пути для закрытия сделок;
организация и проведение встреч с заказчиками, проведение презентаций по продуктам и услугам вендора;
анализ потребностей заказчиков, решений конкурентов, формулирование предложений для развития продуктового портфеля вендора;
выявление явных и скрытых потребностей заказчиков для подготовки соответствующих коммерческих предложений;
обеспечение общего контроля исполнения условий договора, как со стороны заказчика, так и со стороны вендора;
сбор клиентского опыта эксплуатации решения вендора, целенаправленная деятельность по созданию и поддержанию положительного клиентского опыта;
исполнение регламентов и правил вендора в области продаж;
участие в решении сложных ситуаций на всех этапах цикла продаж и эксплуатации продукции вендора;
участие в отраслевых мероприятиях, партнерских мероприятиях;
своевременное внесение результатов коммерческой деятельности в CRM;
работа с 1С;
работа с дебиторской задолженностью;

Требования:

знание отрасли: крупнейшие предприятия, ЛПР, отраслевые мероприятия;
знание проблематики отрасли, векторов движения гос.регулирования и гос.поддержки отрасли;
знание конъюнктуры рынка, основных конкурентов;
знание методологии продаж, умение провести презентацию о подходах к продаже конечному заказчику, партнеру;
знание принципов ценообразования, лицензионной политики;

Условия:

аккредитованная ИТ - компания;
интересные задачи, которые позволят развиваться и наращивать технические навыки в коллективе настоящих профессионалов;
достойная заработная плата, а также возможности профессионального и карьерного роста;
оформление в соответствии с ТК РФ;
ДМС после испытательного срока;
корпоративные мероприятия;
современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический сад).