Руководитель Интернет-магазина

ТЕЛОДВИЖЕНИЯ — бодрый, растущий бренд одежды с собственными производственными мощностями. Мы в ТОП-3 на крупнейших маркетплейсах, таких как Wildberries, держим сильные позиции в fashion e-commerce и уверенно масштабируем продажи через собственный сайт – Интернет Магазин. Нас выбирают за качество, стиль и системный подход к бизнесу.

Бренд Телодвижения ищет Руководителя Интернет-магазина - сильного управленца и практика с опытом в fashion и собственном e-commerce, который возьмет на себя полную ответственность за сайт как за отдельный бизнес-юнит. Нам нужен лидер, который умеет выстраивать стратегию D2C-продаж, драйвить performance-каналы и обеспечивать кратный рост GMV и маржинальности собственного интернет-магазина!

Чем предстоит заниматься:

- Стратегия и управление P&L: Развитие собственного интернет-магазина как полноценного бизнес-направления. Формирование и защита стратегии роста канала, декомпозиция годового плана продаж (GMV, маржа, AOV, LTV) на ежемесячные и ежедневные показатели. Полная P&L ответственность за результат сайта.

- Performance и Digital-маркетинг: Управление всеми каналами привлечения трафика на сайт (SEO, контекстная реклама, таргет, performance-партнерки, ретаргетинг). Глубокая работа с юнит-экономикой, контроль и оптимизация CAC, ROAS, CPA. Тестирование новых гипотез по привлечению и удержанию клиентов.

- Продукт сайта и UX/CRO: Постоянное улучшение конверсионных путей на сайте. Формирование бэклога гипотез по улучшению UX/UI, синхронизация с IT-подрядчиками/внутренней командой для внедрения новых механик, акций, персональных предложений и улучшения клиентского пути (CJM).

- Аналитика и прогнозирование: Внедрение и контроль сквозной аналитики. Глубокий анализ воронки продаж, когортный анализ, работа с метриками Retention и Churn rate. Прогнозирование спроса, управление стоком под продажи на сайте, формирование отчетности для собственников.

- Кросс-функциональное взаимодействие и управление: Синхронизация с маркетингом (CMO), продакшеном, складом и службой поддержки для обеспечения бесперебойной работы e-commerce. Управление командой (in-house специалисты и внешние подрядчики), постановка задач, контроль KPI и развитие компетенций.

Наши ожидания:

• Опыт: От 5 лет в e-commerce, из них не менее 2–3 лет на позиции Руководителя / Директора интернет-магазина (именно управление собственным сайтом, а не только маркетплейсами).
• Ниша: Обязателен успешный опыт в fashion, apparel, обуви или смежном retail e-commerce. Понимание специфики работы с одеждой (размерные сетки, возвраты, сезонность, коллекции).
• Кейсы: Готовность на собеседовании подробно разобрать свои реальные кейсы: как росли GMV, какие инструменты дали кратный рост, как оптимизировали бюджет и повышали конверсию.
• Hard Skills: Отличное знание performance-инструментов, SEO, принципов работы CRM и email-маркетинга. Умение считать юнит-экономику и управлять маркетинговым бюджетом сайта.
• Инструментарий: Уверенное владение Яндекс.Метрикой/GA4, опыт работы с системами сквозной аналитики, BI-дашбордами, CMS-платформами (1С-Битрикс, InSales или кастомные решения).
• Мышление: Предпринимательский подход. Вы относитесь к сайту как к своему бизнесу: сами видите точки роста, не ждете указаний, умеете считать деньги компании и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
  

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Современный офис в центре Москвы (м. Новокузнецкая);
• Конкурентную заработную плату: высокий фикс + прозрачный KPI/бонус от выполнения плана продаж и маржинальности интернет-магазина (финальная сумма обсуждается с сильным кандидатом по результатам собеседования);
• ДМС после испытательного срока;
• Работу в сильной, растущей компании с собственным производством, где e-commerce — это один из главных приоритетов масштабируемого бизнеса;
• Полную свободу в принятии решений в рамках стратегии и реальный инструмент влияния на финансовый результат.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и сопроводительное письмо. В сопроводительном письме обязательно кратко опишите 2-3 ваших главных кейса в e-commerce (цифры: какой был GMV, какой стал, за какой период, какие основные инструменты использовали) и укажите ник в Telegram для быстрой связи.

До встречи в команде профессионалов!