Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT и Кибербезопасность)

О продукте: Мы - компания-интегратор, эксперты в области кибербезопасности и модернизации ИТ-инфраструктуры. Мы защищаем данные крупнейших организаций страны и обеспечиваем стабильность их работы. В связи с активным масштабированием коммерческого блока мы открываем позицию Менеджера по развитию бизнеса.

Почему нам нужен именно ты?

Это работа с длинным циклом сделки (от 3 до 9 месяцев). Ты будешь вести одного клиента долго, глубоко погружаясь в его боли. Если тебе нужны быстрые деньги за продажу подписок на SaaS-сервисы — закрывай вкладку. Здесь нужно терпение, аналитический ум и умение играть вдолгую.

Что конкретно предстоит делать:

• Заключение договоров и закрытие сделок: Ведение B2B-клиента по всей воронке продаж — от первого контакта и выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) до успешного подписания прямого договора или победы в тендере.

• Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: Плотная работа с поставщиками и партнерами для получения лучших партнерских цен, регистрация и защита проектов на рынке, согласование технических и коммерческих условий.

• Генерация выручки и маржи: Выполнение установленных планов продаж. Основной показатель эффективности — объем реально привлеченных в компанию денежных средств и маржинальность сделок.

• Включение в ТС и тендерные процедуры: Инициирование публикаций тендеров с нашими техническими спецификациями (ТС) и доведение их до стадии подписания контракта.

• Администрирование и сквозная отчетность: Стопроцентное и своевременное ведение CRM-системы (фиксация всех лидов, звонков, встреч и этапов сделок), ведение коммерческих статистик, предоставление регулярной отчетности руководителю (ежедневно, еженедельно, ежемесячно)

С чем тебе придется столкнуться:

• Холодное безразличие. Первые два месяца звонков тебе будут говорить «нам ничего не надо», хотя у них хаос в процессах. Придется научиться слышать скрытую боль за этим отказом.

• Длинный горизонт планирования. Сделка, начатая сегодня, может принести деньги только через полгода. Нужно уметь держать ритм и не выгорать.

• Продажа воздуха на старте. До внедрения пилоты бесплатны. Тебе нужно продать клиенту идею потратить свое время на нас, доказав ценность на пальцах.

• Работа с возражениями. Когда технический директор говорит, что напишет такое же сам за месяц, твоя задача — не спорить об архитектуре, а показать риски потери времени и денег.

Кого мы ищем:

• Для тебя продажа — это не подпись в договоре, а работающий модуль в системе клиента и перечисленные на счет деньги.

• Ты не боишься сложных продуктов.

• Ты умеешь выдерживать паузу, дожимать затянувшиеся решения и спокойно воспринимать слово «нет».

• Ты системен. Хаос в задачах и сделках выводит тебя из себя так же сильно, как и нас.

• Опыт работы со сложными B2B-продуктами (оборудование, промышленный софт, тяжелая разработка) будет твоим серьезным преимуществом.

Что предлагаем взамен:

• Высокий доход: Фиксированная часть от 300 000 до 500 000 тг (обсуждается индивидуально) + прогрессивный % с продаж без ограничения по верхней планке.

• Процент не срезается после первых сделок. Чем больше база постоянных клиентов, тем выше чек.

• Полная свобода в инструментах при достижении плана. Микроменеджмента нет, спрашиваем только за цифры в конце месяца.

• Команда, которая не тратит твое время на бесконечные встречи. Пишем отчеты текстом, решаем вопросы быстро.

• Наставничество, обучение специфике продукта и помощь технического департамента при подготовке пресейлов и коммерческих предложений.

• Комфортные условия: Офис на левом берегу (район Нура), график 5/2, официальное трудоустройство согласно ТК РК

Как откликнуться: Отправь резюме и обязательно приложи короткий рассказ (на 3–4 предложения) о самой сложной продаже в твоей жизни. Не пиши про выполнение плана на 150%, напиши, как ты продавал сложный, дорогой или нестандартный продукт тому, кто изначально этого не хотел.