Менеджер отдела продаж (медицинское оборудование)

Обязанности:

Продажи

Выполнение индивидуального плана продаж.

Поиск и привлечение новых клиентов.

Развитие существующей клиентской базы.

Проведение переговоров с ЛПР.

Проведение презентаций продукции.

Подготовка коммерческих предложений.

Заключение договоров.

Контроль оплаты и дебиторской задолженности.

Работа с клиентами

Регулярные визиты в государственные и частные медицинские организации.

Работа с главными врачами, заведующими отделениями, врачами, инженерами и закупщиками.

Выявление потребностей клиентов.

Подбор оборудования совместно с Product Manager.

Консультирование по продукции компании.

Сопровождение клиентов на всех этапах сделки.

Работа с проектами

Поиск новых проектов по оснащению медицинских учреждений.

Сбор информации о планируемых закупках.

Формирование и сопровождение воронки продаж.

Передача информации в CRM \ Битрикс 24.

CRM \ Битрикс 24 и отчетность

Ведение клиентской базы в Bitrix24.

Регистрация встреч, звонков и задач.

Подготовка еженедельных отчетов.

Формирование прогноза продаж.

Контроль статусов проектов.

• Требования:

• Высшее образование.

  Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

  Опыт работы в продажах медицинского оборудования будет преимуществом.

  Навыки проведения переговоров.

  Опыт работы с государственными и частными медицинскими учреждениями приветствуется.

  Уверенный пользователь MS Office.

  Опыт работы в CRM (Bitrix24 — преимущество).

  Готовность к командировкам.

• Коммуникабельность.

  Активная жизненная позиция.

  Нацеленность на результат.

  Ответственность.

  Самостоятельность.

  Навыки ведения переговоров.

  Стрессоустойчивость.

  Организованность.

  KPI

  Выполнение плана продаж.

  Выполнение плана по валовой прибыли.

  Количество новых клиентов.

  Количество визитов к клиентам.

  Количество проведенных презентаций.

  Количество новых проектов в воронке.

  Конверсия встреч в коммерческие предложения.

• пятидневная рабочая неделя;
• соцпакет: ДМС, оздоровительные во время отпуска, компенсация мобильной связи;
• премии: ежеквартальные по результатам КПД и на День независимости РК.
• бонусы: процент от прибыли контрактов.