Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами/ Key Account Manager

Вы будете:

• Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий бизнеса с вверенным ключевым клиентом
• Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по управлению вверенным клиентом с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения целевых показателей бизнеса совместно с клиентом;
• Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности;
• Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с вверенным клиентом;
• Участвовать в формировании и реализации единой стратегии управления канала современной розничной торговли;
• Поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов канала и категории продукции;
• Использовать аналитические данные при работе с клиентом в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, категории и бизнеса Компании;
• Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным клиентом на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по управлению бизнесом внутри клиента;
• Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией;

Мы ожидаем:

• 2+ лет опыта работы в продажах в области товаров повседневного спроса;
• 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
• Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Опыт реализации стратегии управления продаж в канале и/или клиенте;
• Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
• Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и клиентского маркетинга;
• Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
• Высшее образование

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, квартальные премии.
• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы.
• Гибридный график работы.
• Страхование жизни с первого рабочего дня.
• 100% оплату больничного листа.
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.