Коммерческий директор (CCO)

Мы ведем конфиденциальный поиск для крупной FMCG-компании с собственными производственными мощностями, развитой системой дистрибуции и сильным портфелем потребительских брендов. Ряд брендов компании занимает лидирующие позиции в своих категориях и получил широкое рыночное признание. Продукция представлена на большом количестве рынков.

Сегодня бизнес находится на новом этапе развития. В фокусе укрепление позиций ключевых брендов, рост рыночной доли и дальнейшее повышение эффективности коммерческо-маркетинговой модели.

О роли

Для реализации следующего этапа роста компания ищет сильного лидера коммерческо-маркетингового блока. Это роль уровня первого круга управленческой команды с широким периметром ответственности и прямым влиянием на стратегию, прибыльность бизнеса и рыночные позиции ключевых брендов.

Ключевая задача сформировать и реализовать единую коммерческо-маркетинговую стратегию, объединяющую продажи, маркетинг, трейд-маркетинг и категорийное управление.

От будущего руководителя ожидают способности выстроить целостную систему управления ростом: от стратегии брендов и коммерческой модели до качества исполнения в каналах, эффективности инвестиций и развития команды. Важны сильная коммерческая логика, глубокое понимание потребительского рынка и способность превращать стратегические решения в измеримый бизнес-результат.

• Формирование и реализация единой коммерческо-маркетинговой стратегии компании.

• Разработка и реализация инициатив, направленных на устойчивый рост бизнеса, увеличение прибыльности и укрепление рыночных позиций компании.

• Управление развитием брендового портфеля, включая развитие существующих брендов, запуск новых продуктов и развитие премиальных направлений.

• Построение эффективной коммерческой модели, обеспечивающей тесную интеграцию маркетинга, продаж и трейд-маркетинга.

• Развитие трейд-маркетинговой функции как одного из ключевых драйверов коммерческой эффективности и роста бизнеса.

• Повышение эффективности маркетинговых и коммерческих инвестиций, развитие системы оценки ROI и принятия решений на основе данных.

• Развитие аналитической функции: использование рыночной аналитики, consumer и shopper insights, оценки конкурентной среды и финансовых показателей для поиска новых возможностей роста.

• Управление коммерческими приоритетами компании, участие в принятии стратегических решений совместно с генеральным директором и управленческой командой.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами и развитие долгосрочного партнерства с федеральными торговыми сетями.

• Формирование сильной команды и дальнейшее развитие коммерческой и маркетинговой функций, повышение их зрелости, эффективности и управленческой культуры.

• Опыт работы в роли Commercial Director, Commercial & Marketing Director или Marketing Director с широкой коммерческой зоной ответственности и обязательным лидерством трейд-маркетинговой функции не менее пяти лет.

• Опыт работы в крупных системных FMCG-компаниях. Преимуществом будет опыт в категориях Food & Beverages, Tobacco, а также в алкогольной индустрии, в особенности у ведущих игроков рынка.

• Глубокая экспертиза в работе с федеральными торговыми сетями, категорийном менеджменте и трейд-маркетинге.

• Подтвержденный опыт построения или трансформации трейд-маркетинговой функции как неотъемлемой части коммерческой стратегии компании.

• Практический опыт разработки и реализации стратегий, направленных на рост доли рынка, прибыльности и коммерческой эффективности.

• Успешные кейсы кризис-менеджмента и быстрого восстановления рыночных позиций в высококонкурентной среде.

• Опыт вывода новых брендов на рынок или успешной премиализации существующего портфеля.

• Глубокое понимание финансовой модели бизнеса, уверенная работа с P&L и способность принимать решения с учетом финансовых последствий.

• Опыт стратегического партнерства с собственниками и топ-командой, умение аргументированно защищать решения на основе рыночной аналитики, финансовых показателей и бизнес-логики.

• Сильные лидерские качества, подтвержденный опыт трансформации команд и развития кросс-функционального взаимодействия.

• Высокая коммерческая интуиция, стратегическое мышление и способность быстро адаптироваться к изменениям рыночной среды.

Почему эта роль может быть интересна

• Возможность определять коммерческо-маркетинговую стратегию одного из крупнейших игроков отрасли и напрямую влиять на результаты бизнеса.

• Высокий уровень автономии и возможность трансформировать коммерческую и трейд-маркетинговую функции компании.

• Работа в тесном партнерстве с генеральным директором и собственниками бизнеса, участие в принятии ключевых стратегических решений.

• Масштабные задачи, сильная управленческая команда и возможность реализовать долгосрочные инициативы, которые окажут заметное влияние на развитие компании.