Менеджер по развитию партнёрского канала (СЗФО)

Мы расширяем партнёрскую сеть и ищем менеджера по развитию партнёрского канала, который готов брать ответственность за рост выручки ключевых партнёров и развиваться в сильной коммерческой команде.

Какие задачи ты будешь решать?

• Управлять портфелем ключевых партнёров: приоритизация, цели по выручке/активности, квартальные планы развития, воронка сделок;

• Самостоятельно инициировать касания: выходить с идеями, обзорами, предложениями; предугадывать риски просадки активности и предлагать план действий;

• Ежемесячно отчитываться по динамике: рост/просадки с гипотезами и планом действий;

• Принимать ответственность за результаты: самостоятельно анализировать причины неудач и разрабатывать меры по их устранению;

• Соблюдать корпоративные стандарты этики: обеспечивать прозрачность в сделках, поддерживать деловые отношения с партнёрами.

Ты подойдешь, если:

• У тебя есть опыт успешных продаж через партнёрский канал (ИБ, IT, софт — преимущество);

• Умеешь выстраивать отношения с партнёрами через понимание их ценностей;

• Умеешь управлять портфелем партнёров-интеграторов с фокусом на выручку и воронку сделок;

• Уверенно владеешь CRM (Bitrix24, AMO CRM), Excel для аналитики воронки/метрик;

• Умеешь строить планы развития партнёров и ко-маркетинговых активностей.

Будет здорово, если есть:

• Опыт работы с партнёрами-поставщиками и системными интеграторами;

• Участие в онлайн-мероприятиях и презентациях;

• Понимание рынка ИБ.

Ждем твоего отклика!