Коммерческий директор (CCO)

Динамично развивающаяся компания, работающая в сфере оптики и офтальмологии, приглашает в команду сильного руководителя, который возьмет на себя полное управление компанией, обеспечит рост продаж, прибыли и масштабирование бизнеса.

Мы ищем не администратора, а лидера, который умеет строить систему, управлять людьми и процессами, принимать решения на основе цифр и нести ответственность за финансовый результат компании.

Основные задачи

Стратегическое управление компанией

• Формирование и реализация стратегии развития компании.
• Выполнение планов по выручке, прибыли и рентабельности.
• Разработка и реализация коммерческой политики.
• Контроль достижения стратегических и операционных целей.

Управление продажами и коммерческим блоком

• Построение, развитие и управление отделом продаж.
• Выполнение планов продаж, прибыли и ключевых коммерческих показателей.
• Разработка системы KPI, мотивации и оценки эффективности сотрудников.
• Управление ценообразованием, ассортиментной политикой и каналами продаж.
• Контроль воронки продаж, конверсии, среднего чека и маржинальности.
• Работа с ключевыми клиентами, корпоративными заказчиками и партнерами.
• Анализ рынка, конкурентов и внедрение мероприятий по увеличению доли рынка.

Операционное управление

• Организация эффективной работы всех подразделений компании.
• Управление руководителями отделов и контроль выполнения поставленных задач.
• Построение эффективных бизнес-процессов и их постоянная оптимизация.
• Контроль соблюдения регламентов, стандартов обслуживания и внутренних процессов.
• Координация взаимодействия между коммерческим, маркетинговым, финансовым и административным блоками.

Развитие компании

• Развитие сети салонов оптики.
• Поиск новых возможностей для роста бизнеса.
• Формирование долгосрочных партнерств.
• Участие в разработке стратегии масштабирования компании.

Финансы и аналитика

• Планирование бюджета компании и контроль его исполнения.
• Анализ финансовых показателей, прибыльности и эффективности бизнеса.
• Подготовка управленческой отчетности для собственников.
• Контроль выполнения KPI по всем подразделениям.
• Принятие управленческих решений на основании аналитики и финансовых показателей.

Управление персоналом

• Формирование сильной управленческой команды.
• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
• Постановка задач, контроль исполнения и развитие руководителей подразделений.
• Формирование культуры высокой ответственности, дисциплины и ориентации на результат.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы директором, коммерческим директором, операционным директором, директором по развитию или руководителем бизнеса не менее 3 лет.
• Опыт работы в сфере оптики, офтальмологии или розничных сетей оптики будет являться существенным преимуществом.
• Желательно наличие успешного опыта управления сетью оптик или работы в компаниях, занимающихся продажей очков, контактных линз, медицинской оптики и сопутствующих товаров.
• Подтвержденный опыт роста продаж, прибыли и масштабирования бизнеса.
• Опыт построения отделов продаж и коммерческой системы.
• Опыт управления коллективом от 20 сотрудников.
• Навыки стратегического, операционного и финансового управления.
• Уверенное владение инструментами аналитики, KPI, CRM и управленческой отчетностью.
• Сильные лидерские качества, системное мышление, высокая ответственность и ориентация на результат.
• Умение принимать решения, выстраивать процессы и доводить проекты до успешной реализации.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и развивающейся компании.
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые управленческие решения.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально).
• Работу в сильной команде с амбициозными задачами.
• Полную занятость и официальное трудоустройство.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного директора, который способен выстроить эффективную систему управления компанией, увеличить продажи и прибыль, сформировать сильную команду, повысить качество сервиса. Если Вы умеете принимать решения, работать с цифрами, создавать результат и имеете опыт работы в сфере оптики или управления сетью оптик — будем рады видеть Вас в нашей команде.