Менеджер по b2b-продажам / Коммерческий представитель

Заголовок вакансии:

Менеджер по b2b-продажам / Коммерческий представитель

Вилка дохода:

от 120 000 ₽ на руки (ограничений сверху нет, доход напрямую привязан к результату).

Описание вакансии:

Мы - ООО «Мехатек-импорт» — динамично растущий b2b-импортер и поставщик оригинальных промышленных волоконных лазерных источников Raycus на рынке России и СНГ. Мы поставляем ключевые компоненты – источники лазерного излучения (3 кВт, 4 кВт, 6 кВт, 8 кВт и 12 кВт) для лазерных станков ЧПУ раскроя листового металла по прямому контракту с производителем Raycus.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем автономного Коммерческого представителя (Агента) со статусом Индивидуального Предпринимателя (ИП) для долгосрочного b2b-партнерства.

Формат работы — полностью удаленный: Ключевой упор делаем на вашу проактивность — работу со своими наработанными контактами, активный b2b-поиск и привлечение крупных промышленных предприятий, заводов, металлообрабатывающих предприятий.

Что мы предлагаем (Условия):

• Полная свобода и автономность: 100% удаленный формат для вас, полностью свободный график (оценка эффективности строится исключительно по объему закрытых счетов). (Коммуникация в корпоративном Битрикс)
• Легальное b2b-партнерство: Официальное заключение Агентского договора с вашим ИП под конкретную измеримую цель — содействие в реализации партии из 100 единиц оборудования.
• Инструменты и поддержка: Предоставляем готовую автоматизированную Excel-систему расчета премий, b2b-шаблоны КП, регламенты отработки возражений.
• Своевременная выплата (Схема 70/30): Вам не нужно ждать доставки товара клиенту для получения своей выплаты. 70% вашего дохода выплачивается на расчетный счет вашего ИП сразу по итогам месяца, в котором клиент внес 100% предоплату. Остальные 30% выплачиваются в месяц отгрузки товара.

Прогрессивная система мотивации (Высокий b2b-процент):

В компании действует прозрачная и финансово емкая система вознаграждения за каждую проданную единицу оборудования:

• Ступенчатый рост дохода: Базовая ставка за каждый лазер прогрессивно увеличивается в зависимости от общего объема ваших продаж за месяц
• Повышающие коэффициенты: При достижении плановых b2b-показателей за месяц (от 4 штук и далее) тариф за каждую последующую единицу удваивается и утраивается (от 11шт). Чем больше объем — тем лавинообразнее растет ваш личный доход.
• Оптовые супер-бонусы: За закрытие единовременных крупных заказов (от 3-х штук в одном счете) начисляется фиксированная дополнительная премия за опт.
• Критерий закрытия сделки: Финансовый результат (и начисление премии) засчитывается Агенту в момент поступления 100% предоплаты от клиента на наш расчетный счет. Выставление счета Руководителем — это финальный, строго технический процесс. Вся предварительная работа, согласование и «дожим» должны быть выполнены вами до этого момента.

Что необходимо делать (Обязанности):

• Полный цикл до выставления счета: самостоятельный поиск ЛПР, b2b-переговоры, отработка всех технических и коммерческих возражений.
• Доведение сделки до момента оплаты: вашей конечной задачей является передача Руководству реквизитов полностью готового к оплате контрагента. После того как Руководитель направляет счет, клиент должен оплатить его сразу, без дополнительных переговоров, уточнений и согласований.
• Квалификация клиентов, проведение коммерческих переговоров, аргументированный апселл (перевод клиентов на более маржинальные и мощные источники 4 кВт и 6 кВт).

Требования к кандидату:

• Обязательно: Наличие действующего статуса ИП.
• Наличие собственной базы контактов или успешный подтвержденный опыт активных («хантерских») b2b-продаж сложного промышленного оборудования, станков ЧПУ, металлообрабатывающего инструмента или тяжелых b2b-компонентов.
• Понимание b2b-этики и регламентов работы промышленных предприятий: умение довести переговоры до финальной точки (согласовать комплектацию, цену, условия), когда выставленный счет сразу уходит на оплату в бухгалтерию клиента.
• Развитые навыки «дожима» сделок на уровне первых лиц компаний.

Просьба кратко описать свой релевантный опыт в отклике на объявление. Отклики без описания релевантного опыта рассматривать не будем.