Head of Digital Goods & Gaming (CPO)

Описание вакансии

О компании

Pay.Digital — B2B-платформа для дистрибуции цифровых товаров.

Мы помогаем крупным компаниям запускать продажу игр, подписок, подарочных карт, пополнений зарубежных сервисов, eSIM и других цифровых продуктов через API, white-label витрины и собственные приложения.

Наши решения используют крупные банки, операторы связи и технологические компании. Наши клиенты: МТС, Озон банк, Яндекс, VK, Банки.ру и т.д.
Через подключенные к платформе каналы мы получаем доступ к аудитории более 5 млн пользователей в месяц.

Сейчас мы ищем Head of Digital Goods & Gaming, который возьмет на себя развитие одного из ключевых направлений компании.

Основные зоны ответственности

Стратегия и P&L

Отвечать за P&L направления целиком, а не только продуктовые инициативы.
Отвечать за валовую прибыль и экономику направления.
Определять ключевые точки роста: новые категории, продукты, рынки, партнерства и бизнес-модели.

Развитие продукта

Изучать потребности партнеров, конечных пользователей и рынка.
Формировать продуктовый roadmap и управлять портфелем гипотез.
Развивать core-логику продуктов: ассортимент, тарифы, способы доставки, ограничения, возвраты, статусы и пользовательские сценарии.
Повышать конверсию, повторные покупки, надежность и качество клиентского опыта.
Запускать новые продукты от идеи и расчета экономики до масштабирования через каналы дистрибуции.

Команда и процессы

Сформировать команду направления: продуктовые менеджеры, аналитика и необходимые функциональные роли.
Ставить цели, развивать сотрудников и повышать качество продуктовых решений.
Выстроить регулярный цикл управления направлением: стратегия, discovery, delivery, эксперименты и WBR.
Обеспечить эффективную работу с разработкой, дизайном, аналитикой, коммерцией, маркетингом и поддержкой.

Ключевые метрики

Основная метрика роли — валовая прибыль направления.

Дополнительно:

темпы роста GMV и выручки;
доля партнеров, использующих несколько продуктовых категорий;
повторные покупки и retention конечных пользователей;
CR и AOV;
success rate и качество исполнения заказов.

Что ожидаем от кандидата

Опыт управления продуктовым направлением, бизнес-юнитом или крупной продуктовой категорией.
Подтвержденный опыт ответственности за P&L или ключевые бизнес-метрики.
Умение одновременно работать со стратегией, экономикой, клиентским опытом и delivery.
Опыт запуска новых продуктов от discovery до масштабирования.
Умение работать в сложной B2B2C-модели с несколькими клиентами: партнером, конечным пользователем и внутренними платформенными командами.
Способность выстраивать работу между продуктом, разработкой, коммерцией и операциями.
Предпринимательский подход: готовность самостоятельно находить точки роста и отвечать за результат.

Будет преимуществом

Опыт в gaming, digital goods, fintech, e-commerce или платежных продуктах.
Опыт развития маркетплейсов или продуктовых категорий.
Опыт построения команды или бизнес-направления с нуля.

Почему эта роль может быть интересна

Большой существующий бизнес и доступ к аудитории крупнейших российских компаний.
Возможность строить не отдельную функцию, а полноценное бизнес-направление.
Свобода формировать стратегию, команду и продуктовый портфель.
Возможность создавать новые модели дистрибуции цифровых товаров и игровых продуктов.
Реальная ответственность за финансовый результат и влияние на стратегию всей компании.