Директор филиала Лицея ТОП

Лицей ТОП — современная старшая школа для учеников 8–11 классов, входящая в федеральную образовательную сеть Академии ТОП.

Мы создаем образовательную среду, в которой подростки получают сильную академическую подготовку, готовятся к ОГЭ и ЕГЭ, развивают самостоятельность и выстраивают дальнейшую образовательную траекторию.

В филиал Лицея ТОП в Севастополе ищем директора — коммерчески сильного руководителя, который сможет развивать образовательный бизнес, выстроить эффективные продажи и обеспечить высокое качество обучения и клиентского сервиса.

Главный результат работы

Филиал выполняет план продаж и выручки, учебные группы стабильно наполнены, команда достигает поставленных целей, а ученики и родители довольны качеством образования и сервиса.

Чем предстоит заниматься

• Обеспечивать выполнение плана продаж, выручки и наполняемости учебных групп.

• Управлять воронкой продаж: контролировать обработку обращений, конверсию в договоры, оплаты и продления обучения.

• Лично участвовать в ключевых продажах: проводить презентации, встречи с родителями, дни открытых дверей и переговоры по сложным клиентским ситуациям.

• Формировать план развития филиала и обеспечивать его реализацию.

• Организовывать работу команды: ставить цели, распределять ответственность, контролировать показатели и давать регулярную обратную связь.

• Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.

• Контролировать качество учебного процесса и соблюдение стандартов Лицея ТОП.

• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и системную коммуникацию с родителями.

• Контролировать удержание учеников и своевременно работать с рисками расторжения договоров.

• Организовывать маркетинговые и профориентационные мероприятия для привлечения новых учеников.

• Развивать партнерства со школами, вузами, компаниями и городскими организациями.

• Планировать бюджет филиала, контролировать доходы, расходы и эффективность использования ресурсов.

• Обеспечивать хозяйственную готовность, порядок и безопасность образовательного центра.

• Вести управленческую отчетность и представлять результаты филиала управляющей компании.

Ключевые показатели

• выполнение плана продаж и выручки;

• конверсия обращений в договоры и оплаты;

• наполняемость учебных групп;

• количество новых учеников;

• продления и сохранность ученического контингента;

• лояльность учеников и родителей;

• выполнение бюджета филиала;

• соблюдение стандартов учебного процесса.

Что для нас важно

• Опыт управления подразделением, филиалом, отделом продаж или сервисным бизнесом от 2 лет.

• Подтвержденный опыт выполнения коммерческих показателей.

• Умение управлять продажами и работать с воронкой на основе цифр.

• Опыт управления командой: постановка задач, контроль, мотивация и развитие сотрудников.

• Готовность лично участвовать в продажах и ключевых переговорах.

• Системное мышление и способность одновременно управлять продажами, командой, качеством услуги и бюджетом.

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки.

• Умение принимать решения и нести ответственность за результат филиала.

• Уверенная работа с CRM, таблицами и управленческой отчетностью.

Мы предлагаем

• Руководящую позицию в федеральной образовательной сети.

• Возможность самостоятельно влиять на развитие филиала в Севастополе.

• Понятную зону ответственности и измеримые показатели результата.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Доход от 70 000 рублей: фиксированная часть и премия за выполнение KPI.

• Обучение и поддержку на этапе адаптации.

• Готовые образовательные продукты, стандарты, регламенты и инструменты управления.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри Академии ТОП.

Кому подойдет эта роль

Руководителю, который не боится продаж и цифр, умеет создавать сильную команду, поддерживать порядок в процессах и добиваться результата.

Нам важно, чтобы вы одинаково серьезно относились к коммерческому результату филиала и к качеству образования, которое получают подростки.

Для участия в конкурсе:

1. Оставьте отклик на вакансию и пришлите свое резюме.

1. Кратко расскажите о своем образовании и опыте в телефонном интервью.

1. Заполните тестовое задание и решите предложенные кейсы.

1. Пройдите собеседование с руководителем.