Эксперт по работе с крупными клиентами

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.

Итак, вам предстоит:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте крупного бизнеса.
• Развитие действующей клиентской базы: увеличение выручки, расширение портфеля услуг.
• Проведение переговоров на уровне ЛПР (собственники, топ-менеджмент).
• Формирование и защита коммерческих предложений.
• Продажа комплексных телеком-решений (связь, интернет, облачные сервисы, ИТ-решения).
• Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до подписания договора и запуска услуг.
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (технические службы, юристы, финансы).
• Выполнение планов по выручке, ключевым KPI.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление точек роста.

Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно в телекоме / IT / системной интеграции).
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения долгосрочных контрактов.
• Понимание телеком-продуктов и/или ИТ-решений (будет преимуществом).
• Опыт участия в тендерах.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Развитые коммуникативные и аналитические навыки.
• Умение работать с CRM-системами (желательно).
• Высшее образование (желательно экономическое / техническое).

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках, а также чек-ап для сотрудников 40+.
• Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, страхование выезжающих за рубеж.
• Материальную помощь.
• Детские подарки.
• Доплату по листу нетрудоспособности.
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании.
• Кафетерий льгот - возможность самостоятельно выбрать дополнительные корпоративные льготы и бонусы (спорт, здоровье, обучение, путешествия, транспорт и др.). Доступно после испытательного срока.