Старший специалист по повышению эффективности полевых сил

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.

Позиция: Старший специалист по повышению эффективности полевых сил

Дивизион: Консьюмер Хелс

Обязанности:

• Управление процессом реализации маркетинговой стратегии по продвижению препаратов компании через врачебный и аптечный каналы силами сотрудников полевых сил в зоне ответственности:

1. отслеживание внешних и внутренних данных (макроэкономические, регионального развития, конкурентного окружения, географической специфики, региональных тенденций продаж), клиентский анализ, выявление трендов, региональных особенностей и лучших практик, выдвижение предложений менеджменту с целью последующего принятия решений по продвижению и постановке целей сотрудникам;
2. лидирование процесса подготовки и запуска промоционных циклов (анкетирование, таргетинг клиентов, постановка целей, формирование рабочих баз, верификация качества данных);
3. регулярный анализ прогрессов в достижении KPI, подготовка аналитической информации и предложения по изменению с целью повышения эффективности работы полевой команды, создание условий для обмена информацией между командами внутри департамента продаж;
4. обеспечение необходимой обратной связи и предоставление рекомендаций по улучшению команде полевых сил, руководству. Реализация обучающих программ для повышения уровня знаний и навыков команд по вопросам, связанным с эффективностью полевых сил, консультация при необходимости, создание условий для обмена лучшими практиками;

• Ответственность за поиск, анализ, разработку и внедрение инструментов и подходов, направленных на повышение эффективности работы команды полевых сил и бизнес-процессов, оптимизацию ресурсов. Анализ эффективности работы команды полевых сил, возврата инвестиций (ROI) и оценку всех активностей по продвижению командой в аптечном и врачебном канале. Лидирование реализации связанных проектов, обеспечение привлечения необходимых сотрудников;
• Поддержка реализации локальной премиальной программы и дополнительных мотивационных программ: предоставление необходимых расчетов KPI, согласно условиям программ, анализ эффективности, предложение изменений. Консультация регионального менеджмента в вопросах по премиальной программе: принцип, алгоритм, результаты расчетов;
• Участие в работе кросс функциональных команд, предложения и участие в повышении аналитической поддержки клиентских и категорийных команд;
• Отдельные поручения непосредственного руководителя на регулярной основе;
• Управление одним или несколькими индивидуальными проектами, согласованными с непосредственным или вышестоящим руководителем;
• Участие в разработке и проведении внутренних тренингов и мероприятий (региональные встречи, цикловые совещания и тд).

Для нас важно:

• Высшее финансовое/математическое/техническое/экономическое образование;

• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет в фармацевтической индустрии. Наличие опыта работа в FMCG секторе является преимуществом;

• Знание экономико-математических методов прогнозирования, анализа продаж и активностей;

• Опыт работы с прикладными программами анализа и обработки статистических данных EXCEL, ACCESS, SPSS, Statistica и т. д.;

• Навык работы с Transact-SQL и OLAP кубами;

• Опыт подготовки аналитических отчетов (преимущественно по работе и оценке эффективности полевых сил);

• Умение искать причинно-следственные связи, зависимости, определять приоритеты;

• Навыки проектного менеджмента, опыт управления проектами;

• Хорошие коммуникационные навыки, навыки переговоров и проведения презентаций, оказания влияния;

• Умение работать в кросс-функциональной команде, развивать и поддерживать эффективные рабочие отношений с сотрудниками подразделений Компании;

• Аналитический склад ума; целеустремленность, проактивная позиция;

• Гибкость, позитивное восприятие изменений и умение ими управлять.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании с прозрачными правилами и долгосрочными перспективами;
• Справедливую мотивацию: фиксированный оклад, годовой бонус;
• Компенсацию при гибридном режиме работы;
• Инструменты для комфортной работы: ноутбук, мобильная связь;
• Расширенный пакет ДМС с первого рабочего дня: страхование жизни и от несчастных случаев, стоматология, чек-апы, онкострахование, вакцинации, врач в офисе;
• 35 дней оплачиваемого отпуска;
• Культуру, в которой мы отвечаем на новые вызовы, работаем сообща и даём каждому возможность раскрыть свой потенциал.