Менеджер по продажам

Строительная компания «Иркутский Дом» — мы возводим дома под ключ в Иркутске с 2017 года. В этом году мы выделяем направление инженерных систем в отдельный прибыльный блок. Теперь наши клиенты получают не просто стены, а полную инженерную автономию.
Мы предлагаем рынку станции глубокой биологической очистки (в партнерстве с ГК «НЭП»). Это надежный продукт, который решает главную боль владельцев частных домов — отсутствие центральной канализации.
Компания расширяется, обороты и география растут, и в связи с этим мы ищем амбициозного Менеджера по продажам в свою команду.

Вы будете совмещать функционал Менеджера по привлечению новых клиентов и Клиентского менеджера, т.е. весь цикл продаж до полного закрытия сделки.

Вам предстоит заниматься:

• Развитие B2B-канала: Холодный и теплый поиск новых дилеров среди компаний-застройщиков, ландшафтных дизайнеров, бурильщиков скважин и поставщиков стройматериалов Иркутской области. Проведение встреч, презентация продукта, заключение дилерских договоров.
• Работа с входящим трафиком (Клиентский сервис): Обработка заявок от физических лиц, которые приходят к нам за строительством дома или покупкой готового проекта. Вы упаковываете станцию очистки в общую смету строительства, защищаете ценность технологии перед заказчиком и увеличиваете средний чек за счет допродаж.
• Полное ведение клиента: От первого звонка и расчета коммерческого предложения до сдачи объекта в эксплуатацию и подписания акта выполненных работ.
• Управление лояльностью: Регулярные касания текущей базы действующих застройщиков и частных клиентов для повторных заказов, рекомендаций и расширения ассортимента закупаемого оборудования.
• Документооборот: Самостоятельное формирование коммерческих предложений в CRM ( у нас AmoCRM).

Что для этого потребуется:

• Опыт работы в продажах технических продуктов (строительные материалы, оборудование, загородная недвижимость).
  *Знание рынка инженерных коммуникаций будет являться преимуществом;
• Навык ведения переговоров и умение работать с возражениями людей без строительного опыта;
• Умение читать строительные сметы и защищать стоимость оборудования в общем бюджете стройки;
• Готовность к выездам на объекты по необходимости (Иркутск, Шелехов, Ангарск, Байкальский тракт);
• Проактивность: вы сами ищете точки роста как в холодном рынке, так и внутри существующей воронки сделок.

Что мы предлагаем взамен:

• Прозрачный доход: Фиксированный оклад по рынку + % от общей суммы продаж;
• Стабильность: Выплаты строго дважды в месяц без задержек. Оклад выплачивается официально с первого дня согласно ТК РФ, даже если в первый месяц нет ни одной продажи;
• Инструменты: Современный офис в центре Иркутска, корпоративная мобильная связь и ноутбук для работы. Теплый склад хранения станций находится в одном здании с офисом;
• Условия труда: График 5/2 с 9:00 до 18:00. Испытательный срок — 3 месяца (KPI единые для всех периодов).
• Компенсации: Оплата бензина и амортизация при выездах на объекты;
• Команда: Прямое подчинение Генеральному директору компании;
• Быстрый старт: Для новичков предусмотрен курс обучения по продукции и наставничество Бизнес-тренера.
• Перспективы: Система грейдов. При масштабировании бизнеса лучшие менеджеры могут получить повышение.

Присоединяйтесь к команде тех, кто создает будущее региона!