Менеджер по развитию B2B

Менеджер по развитию B2B-продаж

HoReCa, рестораны, отели, дизайнеры

Мы — развивающаяся столярная мастерская в Москве. Производим деревянную посуду, сервировочные доски, предметы интерьера, мебель и изделия по индивидуальным проектам для ресторанов, кафе, отелей, дизайнеров и коммерческих пространств.

Ищем активного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заказа.

Обязанности:

• активный поиск ресторанов, кафе, отелей, загородных комплексов, дизайнерских и архитектурных бюро;

• холодные звонки и деловая переписка с потенциальными заказчиками;

• выход на собственников, управляющих, закупщиков, шеф-поваров и дизайнеров;

• презентация продукции и возможностей мастерской;

• выявление потребностей клиента и назначение встреч;

• подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с руководителем;

• сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты;

• ведение клиентской базы и сделок в CRM;

• развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с заказчиками;

• предоставление ежедневной и еженедельной отчётности по результатам работы.

Требования:

• опыт активных B2B-продаж от одного года;

• практический опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

• грамотная устная и письменная речь;

• умение общаться с лицами, принимающими решения;

• навыки проведения переговоров и работы с возражениями;

• самостоятельность, дисциплина и ориентация на результат;

• уверенное владение CRM, электронной почтой и офисными программами;

• высшее или среднее профессиональное образование.

Преимуществом будет опыт продаж в HoReCa, мебельной отрасли, дизайне интерьеров, строительных и отделочных материалах, оснащении ресторанов и гостиниц.

Условия:

• постоянная работа, полная занятость;

• удалённый формат с возможными встречами с клиентами в Москве;

• оформление по трудовому договору;

• испытательный срок до трёх месяцев;

• оклад на испытательный срок — от 60 000 ₽ на руки;

• бонусы за выполнение KPI и процент от оплаченных договоров;

• совокупный доход — от 80 000 до 180 000 ₽ и выше;

• выплаты два раза в месяц;

• обучение продукту и поддержка руководителя;

• производство, образцы и портфолио для презентации клиентам;

• возможность вырасти до руководителя отдела продаж.

В отклике кратко напишите:

1. В каких направлениях B2B-продаж вы работали?

2. Есть ли у вас опыт холодного поиска клиентов?

3. Каких результатов вы добились на предыдущем месте работы?

4. С какими CRM-системами работали?