Дивизиональный менеджер по каналу HoReCa

Fitness SHOCK – прогрессивный бренд вкусных, полезных и качественных протеиновых десертов без сахара.

Мы делаем вкусное полезным для людей во всём мире с 2019 года!

Сегодня Fitness SHOCK – это собственное производство, продажи в СНГ и Европе и огромный ассортимент десертов: более 100 позиций в 5 категориях.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + привлекательная бонусная часть по результатам выполнения планов продаж.
• Гибкий график 5/2 с гибридным форматом;
• Динамичную команду единомышленников, где ценятся профессионализм, инициативность и стремление к росту.
• Возможность влиять на развитие бизнеса в одном из ключевых каналов продаж.
• Регулярные командировки (при необходимости) для укрепления партнерских связей.

Вам предстоит:

• Развитие продаж в канале HoReCa: выполнение планов продаж, увеличение представленности продукции, расширение клиентской базы в сегментах кофеен и АЗС.
• Поиск и развитие ключевых клиентов: выявление, привлечение и развитие партнерских отношений с кофейнями, сетями кофеен и АЗС.
• Переговоры и построение отношений: ведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям, формирование и контроль выполнения индивидуальных планов.
• Управление ассортиментом и представленностью: обеспечение оптимального ассортимента продукции в точках продаж, контроль за соблюдением стандартов мерчандайзинга.
• Контроль дебиторской задолженности: обеспечение своевременной оплаты со стороны клиентов.
• Трейд-маркетинг: планирование и контроль эффективности трейд-маркетинговых активностей в канале HoReCa (специальные предложения, акции).
• Аналитика и отчетность: анализ продаж (sell-out), мониторинг выполнения KPI клиентов, подготовка регулярной отчетности.
• Операционное взаимодействие: координация с отделами логистики, трейд-маркетинга, маркетинга для бесперебойной работы канала.

Для нас важно:

• Опыт работы в FMCG в канале HoReCa от 2 лет, с фокусом на кофейни и/или АЗС.
• Наличие базы контактов и понимание специфики работы с дистрибьюторским пулом этих каналов.
• Отличные навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Умение анализировать данные о продажах и предлагать решения для их роста.