Руководитель отдела продаж (B2B, Проектирование / Поставки / Строительство)

Ecklet Engineering — технический оператор в области проектно-строительного инжиниринга (презентация: https://heyzine.com/flip-book/dfe9c94a6b.html).

Мы работаем в сфере жилья, гостиниц, складов, агро и производств. Наша география охватывает Россию, планируем масштабирование на страны СНГ (Казахстан, Узбекистан и другие). Мы продаем клиентам не просто «чертежи» или разрозненные услуги, а управляемость проектов, снижение инвестиционных рисков и инженерную определенность.

Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, готового расти вместе с компанией по прозрачной системе грейдов. В нашей компании выстроена понятная траектория развития от личных продаж до стратегического управления крупным департаментом.

Варианты карьерного роста и мотивация

Грейд 1. Старт (первые 2–4 недели)

• Задачи: Полное погружение в инжиниринговый продукт, изучение методологии книги продаж компании, аудит существующей клиентской базы и проведение первых личных сделок.
• Минимальный план: 2 личные сделки (любой пакет услуг, от 1 млн. рублей) и выход на 3–4 встречи в неделю.
• Команда в управлении: 0 человек (фокус на личной эффективности).
• Условия: Оклад 100 000 – 120 000 рублей + % от личных сделок.
• Подтверждение грейда: 2 закрытые сделки и решение Генерального директора.

Грейд 2. Сбор команды (2–3 месяца)

• Задачи: Самостоятельный набор, адаптация и онбординг первых 2–3 менеджеров, параллельное ведение личных продаж, внедрение скриптов и рабочей книги продаж в практику команды.
• Минимальный план: 1,5 – 2,5 млн рублей в месяц.
• Команда в управлении: 2–3 менеджера.
• Условия: Оклад 120 000 – 140 000 рублей + 1–2% от общего оборота команды.
• Подтверждение грейда: Сформированная команда, выполнение минимального плана продаж и решение Генерального директора.

Грейд 3. Активный РОП (4–11 месяцев)

• Задачи: Самостоятельный набор новых сотрудников для расширения структуры, управление полноценным отделом, масштабирование текущих процессов, системная аналитика воронки продаж и CRM, регулярное повышение конверсии.
• Минимальный план: 5 – 10 млн рублей в месяц.
• Команда в управлении: 4–8 человек (включая 1–2 стажеров).
• Условия: Оклад 150 000 – 180 000 рублей + 2–3% от оборота команды.
• Подтверждение грейда: Регулярное выполнение плана продаж в течение 3 месяцев подряд, воспитание 2 тим-лидов внутри структуры и успешная сдача внутреннего экзамена.

Грейд 4. Зрелый РОП (от 12 месяцев)

• Задачи: Стратегическое управление коммерческим блоком, менторинг тим-лидов, развитие долгосрочных партнерств и личный фокус на крупнейших инвестиционных сделках.
• Минимальный план: 10 – 30 млн рублей в месяц.
• Команда в управлении: 8–12 человек + тим-лиды.
• Условия: Оклад 200 000 – 250 000 рублей + 3–4% от оборота всего отдела + квартальный бонус.
• Подтверждение грейда: Решение акционеров или совета директоров.

Ключевые обязанности

• Управление полным циклом продаж сложных B2B-продуктов (технико-экономические обоснования, Due Diligence участков, мастер-планирование, генеральное проектирование, строительный контроль, ПНР).
• Квалификация лидов и проведение глубокой диагностики потребностей инвесторов, девелоперов и производственных компаний.
• Перевод технических инженерных услуг на язык коммерческой и инвестиционной ценности для ЛПР (собственники, CEO, CFO, технические директора).
• Контроль качества подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП) с четкой фиксацией допущений, исключений и проектных рисков.
• Обеспечение жесткой дисциплины ведения сделок в CRM, контроль воронок и прозрачная передача закрытых проектов в производственный блок.

Наши требования

• Успешный опыт управления продажами или ведения крупных сделок в сегменте сложного B2B (инжиниринг, промышленное строительство, поставки сложного оборудования или крупный IT-консалтинг).
• Понимание жизненного цикла инвестиционно-строительных проектов в секторе жилья, гостиниц, складов, агро или производств.
• Высокие навыки владения и обязательный опыт работы с искусственным интеллектом (ИИ) для оптимизации процессов продаж и аналитики.
• Навык работы с многоуровневой картой ЛПР, умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
• Способность мыслить бизнес-результатами клиента, а не просто процессом оказания услуг.
• Сильные лидерские качества, опыт самостоятельного найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам.

Что мы предлагаем

• Прозрачный карьерный трек, привязанный к вашим результатам и росту команды.
• Высокий уровень фиксированного дохода и прогрессивный процент без «потолка».
• Готовую методологическую базу: в компании разработана детальная Книга продаж и Внутренняя академия, которые значительно упрощают онбординг сотрудников.
• Масштабные инженерные проекты и возможность работать с крупнейшими инвесторами и девелоперами сначала в РФ, а затем и на рынке СНГ.
• Формат работы: стабильная работа в офисе + регулярные поездки и личные встречи с ключевыми клиентами.

Если вы готовы возглавить коммерческий блок, выстроить сильную команду и расти в доходах вместе с масштабированием бизнеса, оставляйте свой отклик. В сопроводительном письме укажите ваш самый крупный чек в B2B-продажах.

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ОТКЛИКА:
Начните свой отклик строго со слов: "Я РОП". Шаблонные отклики отклоняются автоматически.