Коммерческий директор (CCO)

Федеральная цифровая автомобильная платформа

Мы — цифровая автомобильная платформа, объединяющая сервисы для автомобилистов, партнеров и бизнеса вокруг всего жизненного цикла автомобиля.

В группу входят: федеральная сеть технического осмотра, страховой агрегатор, цифровые сервисы, партнерские интеграции и собственное ПО. Сейчас нам нужен коммерческий директор, который построит управляемую систему роста продаж, выручки и прибыли.

Это не роль “лучшего продавца”. Нам нужен сильный управленец, который умеет строить коммерческую функцию, команду, процессы, KPI и контроль результата.

Главная задача

Построить коммерческую систему, которая максимально загружает существующую инфраструктуру компании, масштабирует продажи и превращает идеи собственника в работающие процессы и измеримый результат.

Собственник отвечает за стратегию, новые продукты, крупные партнерства и развитие бизнеса. Коммерческий директор отвечает за коммерческое исполнение: планы, процессы, команду, аналитику, продажи и прибыль.

Что предстоит делать

• увеличивать загрузку действующей федеральной сети;

• развивать B2B, корпоративные, тендерные и партнерские продажи;

• управлять маркетингом, лидогенерацией, колл-центром и подрядчиками;

• выстраивать KPI, планы, CRM, воронки, аналитику и контроль конверсий;

• повышать эффективность маркетинга: геомаркетинг, карты, SEO, контекст, партнерские программы;

• искать новые каналы привлечения клиентов и роста среднего чека;

• участвовать в запуске новых направлений: ПО, агрегатор автосервисов, API, интеграции, банки, страховые компании и другие цифровые сервисы.

Кого мы ищем

Сильного коммерческого руководителя, который умеет сделать так, чтобы продавала вся система, а не один человек.

Важно, чтобы вы умели строить успешные коммерческие процессы, управлять сильной командой, принимать решения на основе цифр, ставить планы и добиваться их выполнения, усиливать команду, работать с CRM, воронками и аналитикой, быстро принимать решения и брать ответственность за результат.

Будет преимуществом опыт в сферах: федеральные сети, автомобильный рынок, страхование, банки, маркетплейсы, агрегаторы, цифровые платформы, SaaS, франчайзинг, геомаркетинг, B2B и партнерские продажи.

Ожидаемый результат за 12 месяцев

Рост выручки и прибыли, увеличение загрузки станций, прозрачная система коммерческого управления, выполнение планов без постоянного участия собственника, сильная коммерческая команда, запущенные новые коммерческие продукты и партнерские направления.

Что мы предлагаем

Ключевую роль в федеральной автомобильной платформе, прямую работу с собственником, реальные полномочия, влияние на стратегию, быстрые решения без лишней бюрократии, задачи федерального масштаба и возможность вырасти вместе с компанией до коммерческого директора группы компаний.

Доход

На испытательный срок: оклад 250 000 рублей + KPI-бонус до 100 000 рублей.

После испытательного срока: оклад 250 000 рублей + бонус, привязанный к результатам, включая чистую прибыль. Ориентир совокупного дохода: 300 000- 800 000 рублей, при сильных результатах- может быть выше.

Ключевая мысль

Мы ищем человека, который снимет с собственника ежедневное управление коммерцией и построит систему, в которой коммерческая машина компании работает эффективно, управляемо и приносит стабильный рост.

Если вам интересно не поддерживать существующую систему, а построить одну из сильнейших коммерческих функций на автомобильном рынке России — будем рады познакомиться.

Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко опишите ваш релевантный опыт именно в построении и управлении коммерческой системой.

Нам важно увидеть:

• какой коммерческой функцией вы управляли или какую строили;
• какие результаты получили в цифрах: рост выручки, прибыли, конверсии, загрузки, среднего чека или других ключевых показателей;
• какие каналы развивали: B2B, корпоративные продажи, партнеры, тендеры, колл-центр, digital-маркетинг;
• какой командой управляли;
• как вы выстраивали KPI, CRM, аналитику, планирование и контроль выполнения;
• что бы вы сделали в первые 90 дней на этой позиции.

Нам важно не общее описание опыта в продажах, а конкретные примеры того, как вы строили управляемую коммерческую систему и добивались измеримого результата.