Руководитель отдела проектных продаж

Компания «Вертикаль» более 20 лет работает на рынке и продолжает активно развиваться: внедряет новые технологии, расширяет ассортимент и направления деятельности. Сейчас мы усиливаем направление проектных продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить системную работу с проектными организациями и привести команду к измеримым результатам.

Нам нужен не просто администратор, а руководитель, который понимает специфику длинных сделок, умеет управлять проектной входящей воронкой и организовывать взаимодействие между квалификацией, техническими специалистами и менеджерами по продажам.

Ваши задачи:

• Развивать направление продаж через проектные организации.
• Формировать стратегию и план работы отдела.
• Выстраивать полный цикл проектной продажи: от квалификации потенциального проекта и подготовки решения до согласования, заключения договора и реализации.
• Управлять длинным циклом сделки и контролировать движение проектов по этапам воронки.
• Организовывать взаимодействие квалификаторов, технических специалистов и менеджеров по продажам.
• Устанавливать понятные плановые показатели и контролировать их выполнение.
• Анализировать конверсию, сроки прохождения этапов, прогноз продаж и другие показатели отдела.

Что для нас важно

• Опыт работы в проектных продажах и взаимодействия с проектными организациями.
• Понимание специфики длинного цикла сделки и умение управлять проектом на всех этапах.
• Умение выстраивать прозрачную воронку продаж, отчётность и прогнозирование.
• Опыт разработки KPI и системы мотивации, основанной на цифрах.
• Навыки подготовки сильных коммерческих предложений.

Мы предлагаем

• Конкурентная зарплата, которая включает в себя фиксированный оклад + премии (на собеседовании обсуждаем индивидуальные условия на время вашей адаптации в компании), ежегодная индексация;
• Удобный график работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 часов либо с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис в Твери;
• Корпоративная жизнь: волонтёрские программы, конкурсы, досуговые мероприятия для сотрудников и членов их семей;
• Возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной компании;
• Интересные проекты;

МЫ БОЛЬШАЯ КОМАНДА, КОТОРАЯ УЖЕ СЕЙЧАС РЕАЛИЗУЕТ ПРОЕКТЫ ФЕДЕРАЛЬНОГО УРОВНЯ – ОТКЛИКАЙСЯ К НАМ!