Менеджер по привлечению клиентов (B2B, IT, HoReCa)

Санкт-Петербург, улица Седова, 11

Метро: Бухарестская

Описание вакансии

Open Service — IT-компания, которая более 15 лет автоматизирует ресторанный бизнес. Мы внедряем iiko и помогаем клиентам выстроить все процессы: от кассы и склада до аналитики, оборудования, интеграций и сервиса.

С нами работают Cofix, VAFFEL, «Мамин Хлеб», Black Star Burger, Papa Johns и тысячи других заведений по всей стране.

У нас есть все для успешных продаж

Известный продукт. Ты будешь продавать iiko — одну из самых востребованных систем автоматизации ресторанов.
Комплексные решения. Мы предлагаем не один продукт, а целую экосистему сервисов для ресторанного бизнеса.
Быстрый результат. Средний цикл сделки — от нескольких недель до двух месяцев. Первую продажу можно сделать уже во время обучения.
Большой рынок. Ресторанный бизнес постоянно развивается, поэтому возможностей для поиска новых клиентов всегда хватает.

Кого мы ищем в команду:

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам, который будет отвечать за полный цикл сделки: от первого касания и демонстрации продукта, до переговоров и оплаты счета.

Что нужно делать:

Привлекать новых клиентов: выходить на рестораторов через звонки, соцсети и нетворкинг.
Работать с теплыми лидами от маркетинга (60%) и делать касания по готовым базам (40%).
Выстраивать эффективный первый контакт и переводить его в демо-встречи.
Проводить онлайн-демонстрации продукта, выявлять боли клиента и презентовать решения.

Для нас важно:

Опыт B2B-продаж сложных продуктов — даст отличную базу для быстрого старта!
Ты когда-то работал(а) в ресторане, баре или кафе и знаешь как все устроено изнутри — будет твоим главным козырем в общении с клиентами.
Тебе нравится гастрономия, атмосфера заведений и всё, что с этим связано.
Ты любишь активно контактировать с людьми и обожаешь достигать результата.

Горящие глаза — это главный ключ к успеху! Остальному научим.

Что мы гарантируем:

Прозрачную мотивацию: оклад + % с маржи и MRR. На старте — дополнительная поддержка, пока набираешь темп.
График: 5/2 с 10:00 до 19:00, живём в ритме клиентов.
Гибридный формат: собираемся командой в комфортном офисе + экономим время на дорогу, работая из дома.
Всё для работы: ноутбук, мобильная связь.
Профессиональное развитие: обучение от наставника, нетворкинг с предпринимателями, бизнес-ивенты.
Карьерный рост: горизонтальный, вертикальный, диагональный! У нас это не пустые слова, поддерживаем и развиваем лидеров при наставничестве от топ-менеджеров компании.
И самое главное — это заряженная, яркая команда: мы поддерживаем друг друга, шутим, и встречаемся не только в Zoom, но и оффлайн. Участвуем в неформальных активностях и сплочаемся на нашем «Острове» в Карелии — в неповторимой атмосфере.