B2B Маркетолог // Head of Marketing

О нас:

Easy Commerce — технологический партнер группы Okkam. Мы разрабатываем и развиваем собственные Ecom-продукты для крупного бизнеса (Enterprise) и малого/среднего бизнеса (SMB).

Мы активно растем и сейчас ищем сильного и креативного маркетолога, чьим основным KPI будет эффективное обеспечение отдела продаж качественными лидами.

В чем главный вызов?

У нас два больших стрима клиентов: селлеры на маркетплейсах (SMB) и лица, принимающие решения (ЛПР) в Enterprise-компаниях. Это сложная, нетривиальная аудитория, которую не поймать «в лоб» стандартными маркетинговыми механиками. Нам нужен человек, готовый мыслить стратегически, тестировать нестандартные гипотезы и находить креативные подходы для выхода на нужных людей.

Тебе не придется делать всё руками: в штате уже есть специалист по контенту и креативу, команда сильных разработчиков, а также есть возможность и бюджет на привлечение внешних подрядчиков.

Что нужно будет делать:

Стратегия и Лидогенерация (Ключевой фокус):

• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения наших продуктов и услуг (с разделением подходов для Enterprise и SMB).

• Построение и масштабирование эффективного процесса лидогенерации (B2B).

• Анализ рынка, конкурентов и глубинный анализ нашей сложной целевой аудитории.

• Непрерывное тестирование гипотез для поиска лучших нестандартных практик привлечения лидов.

• Глубокая аналитика эффективности маркетинговых активностей (ROMI, CPL, CAC).

Трафик, SEO и развитие digital-площадок:

• Развитие двух продуктовых сайтов (для Enterprise и SMB) совместно с in-house разработчиками и дизайнерами.

• Выстраивание процессов привлечения целевого трафика на сайты и лендинги.

• Управление Performance-рекламой и SEO-продвижением (постановка задач подрядчикам, контроль результатов).

• Создание крутых коммерческих презентаций продуктов.

Контент и PR (совместно с PR-отделом и контент-менеджером):

• Управление процессами контент-маркетинга: создание сильных индустриальных кейсов, исследований, email-рассылок (в связке с внутренним специалистом по контенту).

• Участие в разработке и реализации PR-стратегии (совместно с PR отделом).

• Участие в организация профильных вебинаров, круглых столов, встреч и обеспечение участия нашей команды в топовых выставках и форумах.

• Опыт в B2B маркетинге от 3-х лет (опыт в Ecom, IT, AdTech или рекламных агентствах будет огромным плюсом).

• Успешный трек-рекорд в лидогенерации — ты можешь рассказать, как добывал(а) сложные лиды и считал(а) экономику.

• Понимание специфики аудитории Enterprise (ЛПРы, долгий цикл сделки) и SMB (селлеры).

• Умение мыслить out-of-the-box: если стандартный таргет не работает, ты знаешь, как зайти через узкий вебинар, закрытое исследование или партнерство.

• Опыт работы с SEO, Performance-каналами, веб-аналитикой (Яндекс.Метрика и др.).

• Сильные управленческие скиллы: умение ставить задачи штатным специалистам (контент, разработка), PR-службе и эффективное управление внешними подрядчиками.

• Data-driven подход: ты опираешься на цифры, а не на интуицию.

• Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч
• Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити
• Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия
• Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев, онкочекапы и мат.помощь
• Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др.
• Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits
• Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительность