Руководитель отдела продаж в производственную компанию (btb, btc)

О компании

Производственная компания полного цикла. 150 человек, две площадки. Продукт — сидения для автобусов, скорых, пожарной техники, катеров, а также спортивное оборудование. Цель на ближайшие 2 года - вырасти в 2 раза.

Стратегическая задача — рост через системное управление, а не через «тушение пожаров».

Руководители — люди, которые вырастили компанию с нуля, ценят инициативу и готовы инвестировать в обоснованные решения.

Сейчас мы в поисках профессионального Руководителя отдела продаж, который станет "правой рукой" исполнительного директора и возьмет на себя всё операционное управление продажами. Это позиция для сильного, энергичного "достигатора", который умеет управлять не из кабинета, а "руками" — через ежедневный контроль, личный пример и вовлеченность.

В прямом подчинении — 8 человек (менеджеры btb, btc, координатор).

Что мы предлагаем:

1. Высокий оклад + % от маржи — обсуждаем по итогам собеседования с успешным кандидатом.

2. Реальную возможность влиять на бизнес. Твои действия приводят к росту компании. Если у тебя есть идея — мы готовы вкладывать деньги для её реализации.

3. Продукт, за который не стыдно. Продукт востребован, отличного качества. Возможность давать честную цену производителя.

4. Доступ к руководству и собственнику. Ты работаешь в команде, где идеи слышат и инвестируют в них.

5. У нас нет текучки. Многие работают 10+ лет с нами.

6. Компания, которая растет. Нам нужен тот, кто будет расти вместе с нами.

7. Социальный пакет: ДМС, волейбол раз в неделю, футбол, веселые корпоративы.

8. График: с 8:00 до 17:00 (ненормированный рабочий день — мы предупреждаем честно).

Чем предстоит заниматься:

Это позиция для "микроменеджера" в хорошем смысле. Ты будешь управлять 6 менеджерами B2B, 1 менеджером B2C и координатором (связь с производством). В перспективе — отдел маркетплейсов.

Твои ключевые задачи:

• Ежедневный контроль и аналитика. Проведение утренних планерок, проверка план/факта по продажам, звонкам, конверсии.

• Управление качеством работы менеджеров. Прослушка звонков, разбор ошибок, тренировки, корректировка скриптов. Ты должен слышать, как говорит каждый менеджер, и "подкручивать" диалоги до идеала.

• Планирование продаж. Составление планов по менеджерам, клиентам, регионам на основе данных 1С и ABC-XYZ-анализа.

• Контроль дебиторской задолженности. Ежедневный мониторинг. ПДЗ = 0 — это один из KPI.

• Развитие новых территорий. Поиск крупных клиентов в новых регионах, увеличение доли рынка.

• Личное участие в продажах. Сложные клиенты, стратегические переговоры, отработка возражений — ты должен уметь это делать и показывать пример.

• Создание атмосферы. Ты не просто начальник, а лидер, который заряжает и мотивирует команду.

Что ожидаем от руководителя:

• Работал в производственной компании (идеально — производства связанные с металлом)

• Управлял отделом продаж от 3–5 лет с подтвержденными достижениями: рост выручки, конверсии, развитие команды.

• Имеешь опыт в B2B-продажах. B2C и маркетплейсы — приятный бонус.

• Работал в компании с оборотом от 500 млн до 1 млрд руб., где была динамика роста.

• Уверенно владеешь 1С и Bitrix24 (или аналогом).

• Умеешь считать маржинальность и НДС.

• Готов выезжать в командировки (от 1 раза в 2–3 месяца до каждого месяца при активной работе).

По личным качествам:

• Ты "достигатор". Мы не ищем "среднестатистического" РОПа. Нам нужен человек выше среднего, с амбициями. «Если ты прирос на 30% за 4 года — это инфляция, а не достижение».

Если ты узнал себя — откликайся и увидимся на собеседовании!