Менеджер по продажам и развитию GIP VISION (ИЖС и вузы)

GIP GROUP более 15 лет работает в строительной отрасли как технический заказчик, генеральный проектировщик и разработчик проектной документации. Компания является резидентом Сколково и развивает GIP VISION - приложение дополненной реальности для строительства.

Мы ищем менеджера, который поможет развивать продукт сразу в двух связанных направлениях: продавать решения компаниям сегмента ИЖС и формировать интерес к продукту среди студентов строительных и архитектурных специальностей.

Кому особенно подойдет эта роль. Архитектору, инженеру, прорабу или мастеру участка, который хочет перейти в продажи и развитие цифрового продукта, сохранив профессиональную связь со стройкой.

Чем предстоит заниматься:

Продажи в сегменте ИЖС

• Развивать клиентскую базу среди компаний ИЖС: застройщиков, проектировщиков, подрядчиков и архитекторов.
• Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно выходить на потенциальных клиентов.
• Проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта на объектах.
• Вести клиента по воронке: выявлять задачу, организовывать пилот, сопровождать переговоры и доводить до сделки.
• Работать в GIP VISION CRM, фиксировать договоренности, следующие шаги и результаты коммуникаций.

Развитие продукта среди студентов

• Выстраивать контакты со строительными и архитектурными вузами, колледжами, кафедрами и студенческими сообществами.
• Организовывать презентации, мастер-классы, тестовые группы и демонстрации GIP VISION.
• Искать форматы, которые помогают студентам начать пользоваться продуктом: учебные кейсы, конкурсы, пилоты и партнерские активности.
• Собирать и структурировать обратную связь студентов и преподавателей, передавать выводы продуктовой команде.
• Совместно с маркетингом готовить понятные сообщения и материалы для студенческой аудитории.

Работа с продуктом и командой

• Понимать задачи клиента на стройке и переводить их в понятные сценарии использования продукта.
• Собирать обратную связь по пилотам, возражения и продуктовые запросы.
• Предлагать и проверять гипотезы по продажам, партнерствам и продвижению.
• Регулярно вести отчетность по воронке, пилотам и активности студенческого направления.

Кого мы ищем:

• У вас есть строительное или архитектурное образование либо практический опыт работы на стройке прорабом, мастером участка или инженером.
• Вы понимаете, как устроен строительный процесс и какие задачи возникают у заказчика, проектировщика и подрядчика.
• Умеете уверенно общаться, задавать вопросы, проводить презентации, вести переписку и договариваться о следующем шаге.
• Мыслите структурно и логично: умеете вести несколько контактов, соблюдать договоренности и работать с отчетностью.
• Знаете основы маркетинга или умеете креативно мыслить, формулировать гипотезы и быстро проверять идеи.
• Готовы к активному темпу, самостоятельной работе и выездам на объекты и мероприятия в Санкт-Петербурге.

Будет преимуществом:

• Опыт B2B-продаж, развития партнерств или работы с образовательными проектами.
• Знание рынка ИЖС и профессиональные контакты в строительной или архитектурной среде.
• Базовое понимание BIM, AR и других цифровых технологий в строительстве.
• Опыт работы в CRM и подготовки коммерческих предложений.

Если опыта в продажах пока нет, но вы хорошо знаете стройку, убедительно общаетесь и хотите развиваться в коммерческой роли, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Условия:

• Испытательный срок - 3 месяца. Доход на этот период - 80 000 ₽ на руки.
• После испытательного срока - от 100 000 ₽ на руки при выполнении KPI. Совокупный доход зависит от коммерческого результата и развития направления.
• KPI связан с результатом роли: квалифицированными лидами, пилотами, сделками и активностями со студенческой аудиторией.
• Выплаты - два раза в месяц. Расходы на ГСМ, связь, общественный транспорт, каршеринг и такси по рабочим задачам компенсируются отдельно.
• Полная занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день, гибридный формат. Офис: Санкт-Петербург, Заозёрная улица, 8к2Б.
• На испытательном сроке - договор ГПХ или сотрудничество с самозанятым. Дальнейший формат оформления фиксируем на собеседовании.
• Перед финальным решением можем предложить короткое оплачиваемое тестовое задание. Оно поможет обеим сторонам оценить формат работы и взаимные ожидания.

Что мы предлагаем:

• Работу на стыке строительства, продаж и цифрового продукта.
• Возможность напрямую влиять на развитие GIP VISION через обратную связь рынка и пользователей.
• Поддержку команды на этапе знакомства с продуктом, воронкой и сценариями демонстрации.
• Профессиональный рост в строительных технологиях, B2B-продажах и развитии партнерств.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме коротко расскажите, какой у вас опыт в строительстве или архитектуре, с какими клиентами или командами вы взаимодействовали и почему вам интересно развивать GIP VISION в сегменте ИЖС и среди студентов.