Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Золотое яблоко)

Компания Estilab (производитель брендов Icon Skin и DE_CODE ) - новатор в сфере производства косметической продукции.

Мы – динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу. Сейчас мы ищем KAM, который будет отвечать за нашу продукцию в сети Золотое яблоко.

Обязанности

• Осуществляет работу с закрепленной федеральной сетью Золотое Яблоко.
• Достижение KPI по объему продаж, маржинальности и дистрибуции
• Проводит переговорные кампании: согласовывает и улучшает коммерческие условия.
• Согласовывает и реализует трейд-маркетинговые мероприятия (совместно с трейд маркетологом).
• При необходимости консультирует партнеров по оптимальному составлению заказа, необходимой выкладке с учетом конкурентного окружения.
• Планирует участия в промо-акциях, анализирует маржинальность, рентабельность, составляет отчетность, презентации, коммерческие предложения согласно регламенту Общества
• Проводит работу по заведению новинок, ротаций, заполнению спецификаций.
• Координация работы с внутренними подразделениями (бренд, трейд-маркетинг, логистика, финансы)
• Анализирует случаи возвратов и принимает необходимые меры к недопущению подобных случаев в будущем.
• Обеспечивает своевременный и полный возврат дебиторской задолженности закреплённых за ним Клиентов и принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
• Анализирует работу мерчандайзеров/агентства мерчандайзинга, подготавливает сводные данные в презентацию.

Требования

• Опыт работы КАМ/менеджером с федеральными бьюти-сетями: Золотое Яблоко, Рив Гош, Лэтуаль не менее 1-2 лет. Опыт работы с Золотым яблоком будет преимуществом
• Опыт ведения коммерческих переговоров с ЛПР на высоком уровне
• Умение планировать, организовывать свою работу, готовность к командировкам
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Опыт запуска новых категорий товаров в сетях
• Владение инструментами для аналитики продаж и отчетности.

Личностные качества:

• Высокая ориентация на результат и умение работать с KPI
• Системность и аналитический склад ума
• Коммуникабельность и умение строить доверительные долгосрочные отношения с клиентами
• Командный дух и способность эффективно сотрудничать с маркетингом, бренд-отделом, логистикой и финансами
• Проактивность, инициативность

Условия

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.
• Стабильный дoxoд c пpoзpaчнoй cиcтeмoй мoтивaции (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью).
• Режим работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (на испытательный срок полностью офис, после испытательного срока 1 день удалённо).
• Место работы: м. Тульская (комфортный и светлый офис в 100 метрах от метро).
• Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни.
• Скидки на продукцию компании (уходовая косметика для лица и тела).
• Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам.
• Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги).
• Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.