Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами

EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.

Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.

Про вакансию

Ищем сильного B2B-продажника, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными корпоративными клиентами и вести сложные сделки от первого контакта до поставки автомобилей. Нам нужен самостоятельный, инициативный человек с опытом работы с enterprise-клиентами, готовый развивать корпоративные продажи, работать с дилерской сетью и влиять на развитие бизнеса.

Главная цель роли — развитие корпоративных продаж в регионе, привлечение новых клиентов и выполнение плана продаж через прямые сделки и дилерскую сеть.

Ключевые задачи

• Активно привлекать и развивать enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, государственные организации, лизинговые компании и флотовых операторов;

• Вести полный цикл корпоративной сделки: поиск и квалификация клиента, встречи и презентации, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, заключение договора и сопровождение поставки;

• Развивать действующие корпоративные аккаунты, обеспечивать повторные продажи, расширение автопарка и долгосрочные партнёрские отношения;

• Работать с дилерской сетью региона: поддерживать дилеров в подготовке КП, ценообразовании, переговорах и реализации корпоративных сделок;

• Совместно с дилерами и региональными командами контролировать выполнение плана корпоративных продаж, управлять воронкой и достижением целевых показателей;

• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: выявлять релевантные возможности, готовить коммерческую и техническую часть предложений, сопровождать проекты до заключения контракта

• Проводить мониторинг корпоративного рынка, тендеров, программ субсидирования, активности конкурентов и изменений в потребностях клиентов;

• Вести CRM в актуальном состоянии и регулярно готовить отчётность по воронке продаж, прогнозу, ключевым клиентам и сделкам.

Ожидания от должности

• Имеете опыт B2B-продаж и развития ключевых клиентов, предпочтительно в автомобильной отрасли, лизинге, FMCG,такси, телекоммуникациях, промышленном оборудовании или иной сложной продуктовой категории;
• Имеете опыт работы с крупными корпоративными клиентами и многоэтапными сделками;
• Обладаете навыками переговоров с лицами, принимающими решения, подготовки коммерческих предложений и защиты условий сделки;
• Понимаете процесс тендерных процедур, корпоративных закупок и принципов формирования коммерческих условий;
• Уверенно владеете Excel, PowerPoint и CRM; умение работать с воронкой продаж, прогнозом и аналитикой;
• Высокая самостоятельность, проактивность, системное мышление и готовность к регулярным командировкам по региону;
• Наличие опыта внедрения и использования ИИ в своей работе.

Мы предлагаем:

• Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно;

• Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост;

• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить;

• Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании);

• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;

• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления;

• Регулярные корпоративные мероприятия;

• Компенсацию питания;

• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях.