Менеджер по продажам медицинского оборудования \ руководитель проектов

Меня зовут Антон, я основатель и генеральный директор «Авамедика Системс».

С 2006 года наша компания занимается поставками высокотехнологичной медицинской техники на территорию России напрямую от заводов-производителей со всего мира.

За 20 лет мы стали эксклюзивным дистрибьютором на территории России по ряду продуктов. Например, маммографы (Pinkview BEMEMS) из Южной Кореи занимают сейчас 45% частного рынка.

Партнёрами нашей компании являются крупнейшие мировые производители, а клиентами — медицинские учреждения и дилеры по всей России.

На данный момент дилерская сеть включает в себя несколько сотен торгующих организаций по всей стране. Мы регулярно участвуем в международных и российских медицинских выставках и подтверждаем свою экспертизу в направлении диагностического оборудования.

Мы не стоим на месте и сейчас планируем расширить своё влияние на рынке медицинского оборудования России.

В связи с этим мы ищем в команду менеджера по продажам, который поможет нам увеличить количество контрагентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения и заключать выгодные сделки.

Если тебе интересно присоединиться к «Авамедика Системс», читай описание вакансии дальше и присылай своё резюме.

Что ты будешь делать

• Осуществлять активные продажи: поиск, обзвон, выход на ЛПР, выявление потребностей.

• Заключать выгодные сделки по продаже медицинского оборудования с дилерами и клиниками:

  • Актуализация и расширение клиентской базы;
  • Взаимодействие с тёплыми и горячими заявками от клиентов;
  • Установление первого контакта с потенциальными клиентами;
  • Подготовка коммерческих предложений и обработка обратной связи от клиента;
  • Проведение переговоров с клиентами, поставщиками и лицами, принимающими решения: телефонные переговоры, личные встречи, деловая переписка;
  • Выезд на встречи и командировки с заказчиками для обсуждения коммерческих предложений;
  • Заключение договоров поставок.

• Взаимодействовать с частными клиниками, дилерами, государственными ЛПУ, готовить и участвовать в аукционах.

• Выполнять планы по объёмам продаж: квартальный и годовой.

• Контролировать поступления платежей, работу с дебиторской задолженностью и отгрузку продукции.

• Вести документооборот, отчётность в CRM, работать с разрешающими документами: РУ, ДС и СС.

• Представлять компанию на конференциях и профильных выставках.

• Постоянно совершенствовать знания в области медицинского оборудования: назначение, производители, модели, их сильные стороны и отличия.

Что мы ждём от тебя

Образование

• Высшее техническое или медицинское образование будет плюсом.

Опыт

• Успешный опыт активных продаж сложного технического оборудования с большим циклом сделки — 1–6 месяцев.

Будет плюсом:

• Опыт работы с медицинским оборудованием или в смежной сфере от 1 года;
• Опыт участия в тендерах и аукционах в государственных ЛПУ.

Знания, умения, навыки

• Ты любишь общаться лично и стремишься выводить клиентов на встречи;
• Ты выстраиваешь отношения с клиентами так, что они становятся постоянными, заключают повторные сделки и доверяют тебе;
• Знаешь, как выйти на ЛПР, ЛВР, ЛФР и умеешь взаимодействовать с ними для достижения общего результата;
• Умеешь проводить продуктивные переговоры на уровне первых лиц;
• Сильные навыки планирования по этапам: можешь сфокусироваться на отдельной задаче и довести дело до конца;
• Умение быстро схватывать сложную техническую информацию будет плюсом;
• Умеешь работать в MS Office, Bitrix24, ChatGPT.

Личные качества, ценности

• Стремление к постоянному развитию;
• Уверенность в себе, в компании и в продукте;
• Ты открыт и готов помогать своим коллегам в достижении общей цели;
• Ты активный и готов инициировать улучшения в компании;
• Умеешь тонко чувствовать клиента и выявлять его истинные потребности;
• Ты хочешь стать частью нашей команды.

Формат и условия

• Ежемесячный оклад от 80 000 руб. + 10% от прибыли с личных продаж;
• Официальное трудоустройство в компанию согласно ТК РФ после испытательного срока. При достижении результатов возможно повышение окладной части после испытательного срока;
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 по МСК;
• Комфортабельный офис с современным рабочим местом, новым ноутбуком, смартфоном и корпоративной связью;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Возможны командировки по России и за границу.

Мы предлагаем

• Нет потолка в заработной плате — с нами ты сможешь достичь самых амбициозных целей;
• Возможность участвовать в крупных выставках;
• Перспективы карьерного роста до менеджера по работе с ключевыми клиентами и руководителя отдела продаж;
• Расширение социальных связей;
• Обучение за счёт компании, сопровождение и забота на каждом этапе. Для нас максимально важно помочь тебе достичь нужного результата;
• Мы настроены на долгосрочные отношения.

Если ты чувствуешь, что это именно то, что тебе нужно, откликайся!