Tijorat direktori / Коммерческий директор

OSON POCHTA — elektron savdo do‘konlari uchun kuryerlik, pochta va buyurtmalarni yetkazib berish xizmatlarini ko‘rsatuvchi, tez rivojlanayotgan logistika kompaniyasi.

Kompaniyamizning sotuv tizimini to‘liq boshqaradigan, yangi mijozlarni jalb qilishdan tortib, amaldagi mijozlar bilan ishlash, tarif siyosati va savdo jamoasining natijalarigacha javob beradigan tajribali Tijorat direktorini izlayapmiz.

Pochta, kuryerlik, logistika, ekspress yetkazib berish, fulfillment yoki elektron savdo sohasida ishlagan nomzodlarga ustunlik beriladi.

Asosiy vazifalar

• Kompaniyaning umumiy tijorat va sotuv strategiyasini ishlab chiqish.
• Sotuv bo‘limini shakllantirish, boshqarish va rivojlantirish.
• Yangi korporativ mijozlar, internet-do‘konlar, marketplace sotuvchilari va yirik jo‘natuvchilarni jalb qilish.
• Kuniga katta hajmda buyurtma beradigan asosiy mijozlarni topish va ular bilan muzokara olib borish.
• Mijozlarni jalb qilishdan shartnoma imzolashgacha bo‘lgan barcha sotuv jarayonini tashkil qilish.
• Kiruvchi murojaatlar, faol sotuvlar, uchrashuvlar va tijorat takliflari bo‘yicha yagona tizim yaratish.
• Sotuv voronkasi, CRM tizimi va mijozlar bazasini yuritish.
• Har bir sotuvchi uchun aniq reja, KPI va nazorat tizimini joriy qilish.
• Sotuv xodimlarini ishga olish, o‘qitish va natijaga olib chiqish.
• Mijozlar segmentlarini aniqlash va har bir segment uchun alohida taklif ishlab chiqish.
• Kompaniyaning tariflari, chegirmalari va individual tijorat shartlarini ishlab chiqishda ishtirok etish.
• Tariflarning foydaliligi va rentabelligini moliya hamda operatsion bo‘limlar bilan birgalikda nazorat qilish.
• Tenderlar, yirik shartnomalar va strategik hamkorlik loyihalarida ishtirok etish.
• Amaldagi mijozlarning buyurtma hajmini oshirish va ularning kompaniyani tark etishining oldini olish.
• Mijozlarning xizmat sifati, yetkazib berish foizi, pul o‘tkazmalari va qaytgan buyurtmalar bo‘yicha talablarini o‘rganish.
• Mijozlar bilan yuzaga kelgan muammolarni operatsion bo‘lim bilan birgalikda hal qilish.
• Marketing bo‘limi bilan birga reklama, taklif va mijoz jalb qilish kampaniyalarini rejalashtirish.
• Yangi filiallar va hududlarda sotuvni yo‘lga qo‘yish.
• Bozorni, raqobatchilarni va mijozlar ehtiyojlarini muntazam tahlil qilish.
• Haftalik va oylik savdo hisobotlarini tayyorlash.
• Kompaniya rahbariyatiga savdo natijalari, muammolar va rivojlanish imkoniyatlari bo‘yicha takliflar berish.

Nomzodga talablar

• B2B sotuvlar yoki tijorat yo‘nalishida kamida 3–5 yillik tajriba.
• Sotuv bo‘limini boshqargan va jamoani natijaga olib chiqqan bo‘lishi.
• Savdo strategiyasi, rejalashtirish, KPI va CRM tizimlarini yaxshi tushunishi.
• Yirik mijozlar bilan muzokara olib borish va shartnoma tuzish tajribasi.
• Sotuv voronkasi va konversiya ko‘rsatkichlarini tahlil qila olishi.
• Tarif, chegirma va tijorat takliflarini hisoblashni tushunishi.
• Daromad, marja va rentabellik ko‘rsatkichlari bilan ishlay olishi.
• Kuchli boshqaruv, muzokara va taqdimot ko‘nikmalariga ega bo‘lishi.
• Natijaga yo‘naltirilgan, tashabbuskor va mas’uliyatli bo‘lishi.
• O‘zbek va rus tillarida erkin muloqot qila olishi.

Quyidagi tajriba katta ustunlik beradi

• Pochta yoki kuryerlik kompaniyasida ishlagan bo‘lishi.
• Logistika, ekspress yetkazib berish yoki fulfillment sohasidagi tajriba.
• Internet-do‘konlar va marketplace sotuvchilari bilan ishlagan bo‘lishi.
• COD — yetkazib berganda to‘lov olish tizimini tushunishi.
• Hududiy filiallar yoki savdo tarmog‘ini rivojlantirgan bo‘lishi.
• O‘zining shakllangan biznes aloqalari va mijozlar bazasiga ega bo‘lishi.

Biz taklif qilamiz

• Tez rivojlanayotgan logistika kompaniyasida muhim rahbarlik lavozimi.
• Kompaniyaning tijorat tizimini boshidan qurish va rivojlantirish imkoniyati.
• Qaror qabul qilish uchun yetarli vakolat va rahbariyat bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri ishlash.
• Barqaror oylik maosh.
• Sotuv natijalari asosida KPI va bonuslar.
• Yirik shartnomalar uchun alohida mukofot tizimi.
• Professional va tez rivojlanayotgan jamoa.
• Kompaniya o‘sishi bilan birga kasbiy va moliyaviy rivojlanish imkoniyati.

Ish tartibi: to‘liq ish kuni, ofisda.
Ish joyi: Toshkent shahri, Sergeli tumani.
Daromad: suhbat natijasiga ko‘ra — belgilangan oylik maosh + KPI + savdo natijalaridan bonus.

Biz uchun eng muhim natijalar

• Yangi faol mijozlar sonining oshishi.
• Har kuni qabul qilinadigan buyurtmalar hajmining ko‘payishi.
• Yirik va barqaror mijozlarning jalb qilinishi.
• Sotuv bo‘limining reja bajarishi.
• Amaldagi mijozlar buyurtma hajmining o‘sishi.
• Mijozlarni yo‘qotish darajasining kamayishi.
• Kompaniyaning tushumi va tijorat foydasining oshishi.

Rezyumeda boshqargan jamoangiz soni, erishgan savdo natijalaringiz, jalb qilgan yirik mijozlaringiz va qaysi sohalarda ishlaganingizni aniq ko‘rsatishingizni so‘raymiz.