Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Компания «ГОРАТО» — федеральный лидер по производству и поставке паллетной продукции. Наши клиенты — «Эфко», «ФрутоНяня», «Стародворские колбасы», «Папа может» и другие гиганты пищевой промышленности. Мы работаем с крупнейшими холдингами России и обеспечиваем их качественным расходным материалом для логистики и хранения.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет сопровождать и развивать отношения с ключевыми клиентами — это не «продажи в чистом виде», а стратегическое партнёрство, где вы становитесь доверенным лицом компании для топ-менеджеров крупных заводов.

Обязанности:

• Сопровождение портфеля ключевых клиентов (10–15 крупных контрагентов)

• Проведение регулярных встреч и переговоров с ЛПР (директорами по закупкам, руководителями производств)

• Контроль выполнения условий договора (сроки поставок, ассортимент, качество)

• Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений для новых проектов в рамках существующих клиентов

• Поиск и привлечение новых крупных клиентов через холодные контакты (но основная задача — удержание и рост действующих)

• Решение оперативных вопросов клиентов (отгрузки, возвраты, документооборот) — вы главный связующий звено между клиентом и производством

• Опыт работы в B2B-сфере от 1 года (желательно с крупными заказчиками)

• Уверенное владение навыками деловых переговоров и письменной коммуникации (деловая переписка, КП, протоколы)

• Готовность к разъездному характеру работы (встречи с клиентами в Воронеже и области, редко — командировки)

• Умение работать с CRM-системой (Битрикс24/Амо — наша, обучим)

• Знание основ закупочной деятельности и логистики — будет вашим преимуществом

• Грамотная устная и письменная речь, внимательность к деталям

Условия:

Заработная плата (прозрачная система):

• На испытательный срок (3 месяца):

Оклад — 40 000 ₽

Премия за выполнение плана и KPI — 40 000 ₽ (итого до 80 000 ₽ в месяц)

• После успешного прохождения испытательного срока:

Оклад — 50 000 ₽

Плюс процент от выполнения плана (от объёма отгрузок или прибыли по вашим клиентам) — ежемесячно, что позволяет выходить на доход до 150 000 ₽ и выше. Точные KPI обсуждаем на собеседовании.

• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье

• Работа в светлом современном офисе

• Компенсация мобильной связи

• Обучение — наставник на период стажировки, вводные курсы по продукции и клиентской базе

• Реальные перспективы роста до руководителя / ведущего менеджера по стратегическим проектам

• Корпоративные мероприятия, дружный коллектив, поддержка руководства

Мы ждём именно вас, если:

• Вы любите работать с крупными партнёрами, а не просто «звонить по базе»

• Готовы брать ответственность за результат целого направления

• Умеете договариваться и находить нестандартные решения