Коммерческий директор (CCO)

О компании

Сеть магазинов автозапчастей «Железяка», работает на рынке более 25 лет и занимает одну из лидирующих позиций в городе Хабаровск. Сеть состоит из пяти магазинов, расположенных в разных районах города, а так же имеет свой интернет-магазин, отдел корпоративных продаж и автосервис. Клиентами сети являются не только жители г Хабаровск, но и других городов РФ, а так же крупные агрегаторы, специализирующиеся на продаже запасных частей. Ассортимент сети представлен большим количеством брендов, включающим в себя как производителей оригинальных запчастей, так и их аналогов.

Ключевая цель должности

Обеспечение роста выручки, маржинального дохода и доли рынка розничной сети за счет эффективного управления коммерческим блоком (закупки, ассортиментная матрица, ценообразование, маркетинг).

Обязанности:

• Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии розничной сети (автозапчасти, расходные материалы, автохимия, аксессуары).
• Управление ассортиментом: формирование, оптимизация и контроль актуальности ассортиментной матрицы (ОЕМ-детали, дубликаты/аналоги) с учетом специфики автопарка региона присутствия.
• Управление закупками: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками автозапчастей (как в РФ, так и по параллельному импорту/ВЭД), оптимизация цепочек поставок.
• Ценообразование: разработка гибкой ценовой и дисконтной политики сети, проведение регулярного мониторинга конкурентной среды.
• Управление запасами: контроль оборачиваемости товаров, минимизация неликвидов и дефицита на складах и в торговых точках.
• Маркетинг и трейд-маркетинг: формирование маркетингового календаря, запуск промо-акций, развитие программ лояльности для розничных клиентов и СТО.
• Аналитика: сквозной анализ коммерческих KPI (выручка, маржа, средний чек, конверсия, оборачиваемость и тд).
• Управление командой: руководство коммерческим департаментом (байеры, сотрудники магазинов, маркетолог).

• Опыт работы: от 3–5 лет на позиции коммерческого директора, директора по закупкам или руководителя категорийного направления в автомобильном ритейле
• Знание рынка: глубокое понимание структуры рынка автозапчастей, знание ключевых поставщиков, брендов и специфики ценообразования в данном сегменте.
• Понимание матчасти: знание логики подбора запчастей, устройства автомобиля, работы с электронными каталогами будет преимуществом.
• Навыки: экспертный уровень ведения переговоров, опыт управления оборачиваемостью больших массивов данных (SKU от 30 000+), уверенное владение 1С, продвинутый Excel.
• Лидерские качества, сильное аналитическое мышление, системность, нацеленность на финансовый результат.

• Доход: фиксированный оклад + KPI (% от валовой прибыли / выполнения плана розничных продаж).
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• График работы: 5/2.
• Корпоративные скидки на ассортимент сети и услуги сервиса компании
• Реальные возможности для реализации проектов и масштабирования сети.