B2B Sales Manager / Hunter (полный цикл) — кофейни и заведения с кофе

О позиции

Cofftan — сервис для заведений с самовывозом: кофейни, coffee to go, пекарни, кафе-кондитерские. Мы ищем сейлза, который будет самостоятельно строить воронку: находить заведения, звонить, проводить демо и доводить точки до подключения.

Это роль полного цикла — от поиска контакта до коммерческого запуска точки. Работа с понятными метриками и прозрачной системой мотивации.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно формировать базу лидов: кофейни, пекарни, кафе-кондитерские, небольшие сети

• Обогащать карточки в CRM: телефон, адрес, тип заведения, приоритет

• Звонить через Mango Office, выходить на ЛПР, квалифицировать интерес

• Проводить демо с ответственными лицами, запускать пилоты

• Доводить точку до коммерческого подключения и фиксировать активность

• Вести CRM в актуальном состоянии: статусы, причины отказов, следующие шаги

Ожидаемые результаты (после адаптации)

• 300–500 новых валидных карточек в CRM в месяц

• 700–900 исходящих попыток в месяц

• 150–200+ живых разговоров

• 12–25 демо с ЛПР

• 3–5 подключённых точек в месяц

Будет плюсом

• Опыт продаж в HoReCa или смежных сферах

• Понимание процессов работы кофейни или заведения с самовывозом

• Опыт работы с Mango Office или аналогичными IP-телефониями