Modern Trade Директор
Modern Trade Директор
Описание вакансии
Обязанности:
- Определение стратегии развития канала Modern Trade и обеспечение ее реализации в соответствии с бизнес-приоритетами компании.
- Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми национальными и региональными торговыми сетями.
- Разработка стратегии управления ассортиментом, промоактивностями и коммерческими инициативами совместно с кросс-функциональными командами.
- Поиск новых возможностей для увеличения продаж, расширения представленности продукции и повышения эффективности сотрудничества с клиентами.
- Анализ эффективности клиентского портфеля, коммерческих инвестиций и ключевых показателей канала с последующей реализацией инициатив по их улучшению.
- Управление командой, развитие экспертизы и повышение эффективности работы подразделения.
- Опыт управления каналом Modern Trade или функцией Key Account Management в крупной FMCG-компании.
- Успешный опыт развития бизнеса с крупнейшими федеральными и региональными торговыми сетями, включая заключение годовых коммерческих соглашений.
- Глубокая экспертиза в области управления национальными клиентами, ассортиментной политики, ценообразования и промо-планирования.
- Опыт разработки и реализации стратегии развития канала Modern Trade с подтвержденными результатами по росту ключевых коммерческих показателей.
- Навыки управления P&L канала и коммерческими инвестициями.
- Опыт оценки эффективности трейд-маркетинговых активностей.
- Опыт управления командой Key Account Managers и развития коммерческой экспертизы внутри подразделения.
- Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление, аналитический подход и умение принимать решения в условиях высокой динамики бизнеса.
- Работа в международной FMCG-компании — одном из лидеров рынка.
- Конкурентоспособный уровень дохода, годовой бонус и расширенный социальный пакет.
- Возможность влиять на развитие одного из ключевых коммерческих каналов компании.
- Участие в реализации масштабных федеральных проектов.
- Профессиональное развитие и работа в команде сильных экспертов.
Навыки
- Управление продажами
- Развитие продаж
