Менеджер по B2B-продажам IT-решений

Компания Pina ищет менеджера по продажам, который поможет развивать несколько направлений бизнеса: продажу интерактивных терминалов и программного обеспечения, аренду оборудования и размещение рекламы в собственной сети терминалов.

Нам нужен не оператор исходящих звонков, а самостоятельный B2B-продавец, который умеет находить клиентов, выявлять задачи бизнеса, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

О компании

Pina работает на рынке интерактивных терминалов с 2011 года.

Мы:

• продаём и сдаём в аренду сенсорные терминалы;
• развиваем собственную программную платформу Pina Player;
• создаём интерактивные решения для торговых и бизнес-центров, гостиниц, санаториев, автодилеров, музеев, выставок и мероприятий;
• размещаем рекламу в собственной сети терминалов.

Сейчас компания находится на этапе активного развития: мы расширяем продуктовую линейку, запускаем новые направления продаж и формируем профессиональную коммерческую команду.

Основные задачи

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Продавать интерактивные терминалы и комплексные проекты на их основе.

• Продавать лицензии и решения на базе Pina Player.

• Привлекать рекламодателей в сеть терминалов Pina.

• Продавать краткосрочную и долгосрочную аренду оборудования.

• Проводить встречи и онлайн-презентации.

• Выявлять задачи клиента и предлагать подходящие решения.

• Готовить коммерческие предложения и расчёты.

• Вести переговоры с лицами, принимающими решения.

• Сопровождать сделки от первого контакта до оплаты и запуска.

• Развивать существующих клиентов через повторные продажи и дополнительные услуги.

• Вести сделки, задачи и прогноз продаж в CRM Megaplan.

• Формировать качественную воронку средних и крупных проектов.

С кем предстоит работать

Среди потенциальных клиентов:

• торговые и бизнес-центры;

• гостиницы, санатории и термальные комплексы;

• автодилеры и автомобильные центры;

• девелоперы и управляющие компании;

• музеи и культурные учреждения;

• организаторы выставок, конференций и мероприятий;

• рекламные агентства;

• компании, которым нужны интерактивные информационные, навигационные или рекламные решения.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж.

• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

• Опыт проведения встреч, презентаций и переговоров.

• Умение работать со сделками разного цикла: от быстрых рекламных размещений до крупных проектов по продаже оборудования.

• Способность разбираться в продукте и объяснять его ценность для бизнеса клиента.

• Навыки работы с CRM и ведения прогноза продаж.

• Ответственность за результат, договорённости и сроки.

• Грамотную устную и письменную речь.

Будет преимуществом опыт продаж:

• оборудования;

• IT-решений и программного обеспечения;

• рекламных услуг;

• решений для торговых центров, гостиниц, автодилеров или event-индустрии;

• комплексных B2B-проектов.

Как устроен доход

Фиксированная часть

80 000 ₽ на руки в месяц.

Переменная часть

Дополнительно менеджер получает:

• процент от оплаченного результата;

• бонусы за выполнение и перевыполнение плана;

• дополнительные бонусы за стратегические сделки: продажу терминалов, программного обеспечения и крупных комплексных проектов.

Совокупный доход при выполнении плановых показателей составляет в среднем от 120 000 до 200 000 ₽ и выше на руки.

Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от личного результата и объёма закрытых сделок.

Подробно систему KPI и мотивации обсуждаем на собеседовании.

Как оценивается результат

Мы не оцениваем менеджера только по количеству звонков или отправленных коммерческих предложений.

В системе KPI учитываются:

• оплаченный финансовый результат;

• развитие текущего потока продаж;

• работа с крупными и стратегическими проектами;

• размер и качество воронки;

• привлечение и развитие клиентов;

• качество ведения CRM и прогноза.

Такой подход позволяет одновременно работать с быстрыми продажами и развивать более крупные долгосрочные сделки.

Период адаптации

На старте предусмотрены обучение продуктам, знакомство с процессами компании и постепенный выход на полный план продаж.

Конкретные цели и показатели на период адаптации обсуждаются с кандидатом на собеседовании.

Что предлагаем

• Официальное оформление.

• Фиксированный оклад и прозрачную переменную часть.

• Понятные правила расчёта премии.

• Доход, напрямую зависящий от личного результата.

• Возможность продавать несколько типов продуктов и формировать комплексные решения.

• Поддержку собственников и технической команды на сложных переговорах.

• Готовые продукты, оборудование, программную платформу и реализованные проекты.

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.

• Перспективу профессионального и карьерного роста по мере формирования отдела продаж.

• Работу в компании, которая находится на этапе активного роста и обновления.

Формат работы

• Полная занятость.

• Пятидневная рабочая неделя.

• Удаленный формат - основной, не требуется постоянное присутствие в офисе.

• Встречи с клиентами в Екатеринбурге и области, онлайн-переговоры и работа в CRM.

• Возможны командировки и выезды на объекты по необходимости.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• какие B2B-продукты или услуги вы продавали;

• как самостоятельно находили новых клиентов;

• с каким средним чеком и циклом сделки работали;

• какой результат в продажах считаете своим самым сильным.

Будет здорово, если вы приведёте пример сложной сделки: как нашли клиента, как проходили переговоры и что помогло довести проект до оплаты.