Менеджер по развитию бизнеса (ИТ/ИБ)

Мы ищем BDM, который будет развивать продажи сложных технологических решений для корпоративных и промышленных заказчиков.

Наши продукты помогают компаниям обеспечивать устойчивость, безопасность, управляемость и эффективность ИТ-инфраструктуры, бизнес-процессов и технологических систем. Решения используются в крупных корпоративных и промышленных проектах и требуют глубокого понимания задач заказчика и специфики enterprise-сегмента.

Роль предполагает развитие продаж сложных технологических решений, где важно понимать задачи бизнеса, разбираться в технологиях и уметь находить общий язык как с техническими специалистами, так и с руководителями компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктового портфеля компании;
• Вести полный цикл работы с заказчиком: от первичного контакта до заключения крупных проектных сделок;
• Выстраивать отношения с заказчиками и развивать долгосрочное сотрудничество;
• Общаться с техническими командами и лицами, принимающими решения, на стороне заказчика;
• Анализировать бизнес-процессы, инфраструктуру и потребности клиентов, выявлять задачи и точки роста;
• Формировать и прорабатывать коммерческие возможности совместно с техническими специалистами;
• Передавать обратную связь с рынка в продуктовые команды и участвовать в развитии решений;
• Участвовать в формировании позиционирования продуктов и стратегии выхода на рынок;
• Выполнять планы продаж и развивать воронку новых возможностей.

Наши ожидания:

• Опыт продаж в IT, информационной безопасности или технологических B2B-решениях от 3 лет;
• Понимание специфики enterprise-продаж, включая длительные циклы сделки и многоуровневое согласование;
• Технический бэкграунд или уверенное понимание современных ИТ-решений;
• Опыт взаимодействия с различными уровнями заказчиков — от технических специалистов до C-level;
• Навыки проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений;
• Ориентация на результат и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу с технологически сложными продуктами и решениями для корпоративного и промышленного сектора;
• Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческого направления компании;
• Участие в крупных и интересных проектах с ведущими заказчиками рынка;
• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы по результатам продаж;
• Работу в команде сильных технических и продуктовых экспертов;
• Реальное влияние на развитие бизнеса и рыночное позиционирование решений;
• Возможности профессионального и карьерного роста внутри коммерческой и продуктовой команд.