Руководитель отдела продаж (Грузоперевозки)

Санкт-Петербург, 2 линия – Московско-Петроградская, метро Купчино

Метро: Дунайская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж.
Самостоятельный поиск и привлечение клиентов.
Заключение долгосрочных договоров на транспортно-логистическое обслуживание.
Развитие существующей клиентской базы.
Выполнение планов продаж и контроль финансовых показателей.
Анализ рынка транспортных услуг и конкурентов.
Управление отделом продаж.
Работа с CRM, контроль воронки продаж и эффективности сотрудников.
Ежедневный мониторинг государственных, коммерческих и корпоративных закупок.
Поиск перспективных тендеров в сфере грузовых перевозок и логистики.
Анализ конкурсной документации и оценка целесообразности участия.
Расчет экономической эффективности каждого тендера совместно с профильными подразделениями.
Организация подготовки полного пакета документов для участия в закупках.
Контроль получения и оформления банковских гарантий и обеспечительных мер.
Подача заявок на электронных торговых площадках.
Участие в электронных аукционах и выработка стратегии торгов.
Взаимодействие с юридическим отделом при согласовании договоров и подготовке протоколов разногласий.
Контроль сроков исполнения всех процедур закупки.
Передача выигранных контрактов в работу логистическому подразделению.
Контроль исполнения контрактов, минимизация штрафных санкций и решение спорных вопросов с заказчиками.
Формирование отчетности по выигранным и проигранным тендерам с анализом причин результатов.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж в транспортной компании от 3 лет обязателен.
Обязательно: уверенный опыт продаж через тендеры, знание тендерных площадок. Самостоятельный поиск, анализ и организация участия.
Знание рынка грузоперевозок.
Опыт работы с площадками Атракс, Умная логистика, Ати.
Высокий уровень аналитических способностей.
Сильные управленческие и организаторские качества.
Высокий уровень ответственности, самостоятельности и ориентации на результат.

Условия:

Оформление по ТК РФ.
Работа с постоянными клиентами и регулярными рейсами.
Оклад 100 000 + % - условия на испытательный срок, после прохождения оклад увеличивается.
Корпоративная развозка от метро Купчино.
График работы 5/2 с 09 00 до 18 00.
Адрес офиса: ул. Софийская 149.

Посмотреть контакты работодателя