Key Account Manager / Менеджер по развитию федерального ритейла (B2B)

Привет!
Меня зовут Владислав, я директор по персоналу ООО "Тренд-Оптом".

Мы - производитель упаковки и полиграфической продукции для среднего и крупного бизнеса.

Работаем с компаниями из beauty, fashion, pharma, FMCG, e-commerce и других отраслей, где упаковка является важной частью продукта и бренда.

Сегодня среди наших клиентов уже есть крупные федеральные компании и торговые сети. Но мы усиливаем коммерческое направление и ищем опытного Key Account Manager, который поможет масштабировать работу с федеральным ритейлом.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать существующие партнерские отношения с федеральными торговыми сетями.
• Выходить в новые федеральные сети и расширять присутствие компании на рынке.
• Находить и выстраивать отношения с категорийными менеджерами, руководителями закупок и другими ЛПР.
• Вести переговоры и заключать долгосрочные контракты.
• Искать новые направления сотрудничества внутри действующих клиентов и увеличивать объем продаж.
• Формировать коммерческие предложения совместно с производственной командой.
• Представлять компанию на профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Работать в CRM и управлять собственной воронкой продаж.
  
  Что мы от вас ожидаем:
• Опыт развития продаж через федеральный ритейл.
• Наличие собственной базы профессиональных контактов будет серьезным преимуществом, таких сетей как: (X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик); Магнит; Лента; METRO; Ашан; ВкусВилл; Самокат; Яндекс Лавка; Золотое Яблоко; Л'Этуаль; Рив Гош; Подружка; Детский Мир; Hoff; DNS; М.Видео-Эльдорадо; Спортмастер) или другими федеральными сетями.
• Опыт проведения переговоров на уровне категорийных менеджеров, руководителей закупок и других ЛПР.
• Умение самостоятельно развивать клиентов и находить новые возможности внутри крупных компаний.
• Опыт ведения сложных B2B-сделок.
• Желательно понимание рынка упаковки, полиграфии, FMCG или производственного бизнеса.
  
  Что мы предлагаем:
• Конкурентный уровень дохода (фикс обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Высокую бонусную часть без ограничения по доходу.
• Уже существующий портфель клиентов и возможность активно его развивать.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и принимать решения напрямую с руководством.
• Современный офис класса B+ рядом с метро Калужская.
• MacBook, корпоративную связь и комфортное рабочее место.
• Корпоративный спортивный зал после испытательного срока.
• Сильную производственную команду и глубокую экспертизу в продукте.
  
  Мы особенно ценим кандидатов, которые уже имеют успешный опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями и смогут использовать существующую профессиональную сеть контактов для развития бизнеса.