Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В связи с развитием вендингового направления ищем менеджера по продажам, который умеет работать с холодной базой, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до установки оборудования.

Мы устанавливаем вендинговое оборудование и холодильники с готовой едой на предприятиях, в бизнес-центрах, медицинских учреждениях, фитнес-клубах и других организациях.

Чем предстоит заниматься

— совершать исходящие звонки по холодной базе;
— находить потенциальные места для установки вендингового оборудования;
— выходить на руководителей, административных директоров, специалистов по аренде и другим лицам, принимающим решения;
— проводить первичную презентацию компании и оборудования;
— выявлять потребности клиента;
— назначать встречи и презентации;
— отправлять коммерческие предложения;
— вести переговоры по условиям сотрудничества;
— сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и установки оборудования;
— вести базу клиентов и фиксировать результаты работы в CRM;
— выполнять план по звонкам, встречам и новым подключениям.

Кого мы ищем

— кандидата с опытом холодных звонков;
— человека, который не боится отказов и умеет продолжать диалог;
— с грамотной речью и уверенными навыками переговоров;
— умеющего находить контакт с представителями бизнеса;
— самостоятельного, организованного и ориентированного на результат;
— готового работать с планом продаж и понятными показателями эффективности.

Опыт продаж в сфере вендинга, оборудования, аренды, продуктов питания или услуг для бизнеса будет преимуществом.

Что предлагаем

— работу в развивающемся вендинговом направлении;
— готовую базу потенциальных клиентов;
— понятный продукт, который можно наглядно показать заказчику;
— коммерческие материалы и поддержку руководителя;
— возможность влиять на свой доход за счёт результатов;
— условия оплаты и мотивации обсуждаются индивидуально;
— возможность профессионального и карьерного роста.

Нам нужен не оператор колл-центра, который просто читает текст по бумажке, а менеджер, способный услышать клиента, заинтересовать его и привести компанию к реальному результату.

В отклике кратко расскажите о своём опыте холодных звонков, с какими клиентами вы работали и каких результатов добивались.