Руководитель по развитию бренда и каналов продаж

Если вы ищете работу, где нужно только вести переговоры с торговыми сетями или заниматься рекламой, эта вакансия, скорее всего, не для вас.

О компании

Яковлев Лёд — российский производитель пищевого льда и владелец бренда «Холод Севера». Компания работает с 2012 года и поставляет продукцию в федеральные и региональные торговые сети.

Наша задача — не просто продавать лёд в сети, а развивать бренд и увеличивать продажи из магазинов.

Для этого нужно понимать:

• кто покупает продукт;

• как увеличить частоту покупки;

• какие инструменты торговых сетей способны повлиять на поведение покупателей;

• как объяснить покупателю, чем «Холод Севера» отличается от обычного пищевого льда.

Мы ищем специалиста, который сможет объединить аналитику, категорийный менеджмент, ритейл-маркетинг и развитие бренда.

На первом этапе основной фокус работы — Пятёрочка, Перекрёсток и Магнит. В дальнейшем зона ответственности будет расширяться на региональные сети, сервисы доставки, маркетплейсы, работу с партнёрами и другие каналы продаж.

Чем предстоит заниматься

Анализировать продажи и покупателей

Работать с данными X5, Магнита и других партнёров:

• анализировать продажи по сетям, территориям и SKU;

• изучать количество покупателей, частоту покупок, средний чек и сезонность;

• определять причины роста и снижения продаж;

• анализировать эффективность промо и маркетинговых инструментов;

• формулировать и проверять гипотезы роста.

Управлять продажами из сети

• разрабатывать предложения по увеличению продаж в магазинах и онлайн;

• использовать программы лояльности, CVM-коммуникации, онлайн-каналы и инструменты медиакитов сетей;

• инициировать совместные проекты с Пятёрочкой, Перекрёстком, Магнитом и другими партнёрами;

• оценивать экономическую эффективность проектов;

• контролировать результаты и корректировать действия.

Задача заключается не только в том, чтобы договориться о поставках и вводе товара, а в том, чтобы продукция продавалась покупателям и показатели продаж последовательно росли.

Развивать бренд «Холод Севера»

• реализовывать утверждённую стратегию бренда;

• организовывать рекламные и коммуникационные проекты;

• координировать работу подрядчиков;

• контролировать сайт, социальные сети, PR, фото- и видеоматериалы;

• обеспечивать единое позиционирование бренда;

• формировать у покупателей понимание преимуществ продукта и дополнительных сценариев его использования.

Развивать каналы продаж

• готовить аналитику, презентации и коммерческие предложения;

• проводить переговоры с категорийными менеджерами и другими партнёрами;

• добиваться ввода новых SKU и расширения представленности;

• организовывать совместные маркетинговые проекты;

• контролировать выполнение договорённостей;

• развивать сотрудничество с федеральными и региональными сетями, сервисами доставки и другими перспективными каналами.

Что мы ожидаем

• опыт работы в FMCG;

• опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями;

• понимание категорийного менеджмента и ритейл-маркетинга;

• умение анализировать данные и превращать выводы в конкретный план действий;

• навыки ведения переговоров и подготовки презентаций;

• уверенное владение Excel и PowerPoint;

• самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.

Будет преимуществом опыт работы с X5 Group, Магнитом или другими крупными сетями, а также опыт развития бренда, запуска новых продуктов или управления продажами на основании покупательской аналитики.

Что предлагаем

• работу напрямую с собственником компании;

• возможность влиять на развитие бренда и бизнеса;

• высокий уровень самостоятельности;

• официальное трудоустройство;

• оклад и премию за достижение согласованных результатов;

• компенсацию командировочных и рабочих расходов.

Важно!!!

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, ответьте в сопроводительном письме на три вопроса:

1. Средняя частота покупки продукта составляет 1,7 раза в год. Какие три гипотезы вы проверили бы в первую очередь, чтобы увеличить продажи?

2. Магазин закупает товар по 60 ₽, а продаёт по 150 ₽. Какова наценка магазина в процентах?

3. Кратко опишите пример, когда вы на основании аналитики предложили и реализовали решение, повлиявшее на продажи.

Отклики без ответов на вопросы рассматриваться не будут.