Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Описание вакансии

Мы в компании с 2016 года создаем качественный продукт в нише медицинской одежды. Сейчас у нас за плечами сильная команда из 15 человек, прозрачные бизнес-процессы и актуальный ассортимент из 7 моделей (70 SKU), которые идеально закрывает потребности аудитории.

Текущие показатели компании — это 30 млн рублей ежемесячного оборота с четким вектором на дальнейший рост. В 2026 году наша главная стратегическая цель — наращивание маржинальной прибыли и расширение товарной матрицы. В связи с этим мы ищем в команду амбициозного старшего менеджера по маркетплейсу Wildberries. Этот человек станет ключевым драйвером направления, возьмет в свои руки управление продажами, аналитикой и ассортиментом, чтобы вместе с нами вывести площадку на новый уровень системности.

Условия труда и мотивация

Совокупный доход: Всего 175 000 рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 75 000 руб.)
Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК с необходимостью в периоды повышенной нагрузки закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

Приоритетные задачи на этапе адаптации

Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
Ведение действующей товарной матрицы (70 SKU).
Продвижение и управление рекламными инструментами:
1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:
1. Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям
2. Составление плана продаж и контроль факта исполнения
3. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
4. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
5. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
6. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
7. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
Планирование и управление товарными запасами:
1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
3. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики
Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Дополнительные задачи

Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:

Организация и контроль поставок:
1. Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
2. Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
3. Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям
Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2-3 лет
Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская)
Опыт управления небольшой товарной матрицей (приветствуется до 50-100 SKU, максимум 200-300 SKU)
Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.
Опыт управления группой карточек с выручкой от 20-30 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн. руб.
Опыт работы со всеми рекламными инструментами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
Опыт SEO-оптимизации карточек товара
Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики
Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
Опыт постановки задачи коллегам (от 2-3 сотрудников)