Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), направление «Печатные платы»

АО «Завод ПРОТОН» приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми клиентами по направлению производства печатных плат.

Мы ищем сотрудника, который возьмёт на себя сопровождение действующих заказчиков, развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и расширение клиентской базы направления.

Обязанности:

• сопровождение ключевых клиентов по направлению печатных плат;

• развитие долгосрочных отношений с действующими заказчиками;

• контроль поступающих заявок и их сопровождение на всех этапах — от получения запроса до размещения заказа и отгрузки продукции;

• координация взаимодействия клиента с технологическими, производственными и другими подразделениями предприятия;

• контроль сроков подготовки расчётов, коммерческих предложений и выполнения заказов;

• информирование клиентов о текущем статусе заявок и заказов;

• развитие существующей клиентской базы, выявление новых потребностей заказчиков;

• восстановление работы с ранее активными и «спящими» клиентами;

• поиск и привлечение новых заказчиков;

• проведение переговоров, встреч и презентаций возможностей предприятия;

• участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях;

• ведение клиентской базы и сделок в CRM;

• подготовка отчетности по ключевым клиентам, заявкам и перспективным проектам.

• опыт работы в B2B-продажах или сопровождении корпоративных клиентов;

• опыт работы с производственными предприятиями, электронной промышленностью или технически сложной продукцией будет преимуществом;

• понимание специфики длительных циклов продаж и работы с крупными заказчиками;

• умение вести переговоры с техническими специалистами, снабжением и руководителями предприятий;

• системность, ответственность и умение контролировать одновременно несколько заявок и проектов;

• готовность разбираться в технологии производства печатных плат и особенностях продукции заказчиков;

• уверенное владение Excel, CRM и офисными программами;

• грамотная устная и письменная речь;

• готовность к участию в выставках и командировкам.

Будет преимуществом

• опыт продаж печатных плат, электронных компонентов, контрактного производства электроники или промышленной продукции;

• наличие собственной клиентской базы в электронной промышленности;

• опыт взаимодействия с предприятиями радиоэлектронной отрасли, приборостроения, машиностроения и ОПК;

• понимание технической документации и основных требований к печатным платам.

• Оформление и социальные гарантии согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Место работы: г. Зеленоград, Солнечная аллея, д. 10;
• Новый комфортабельный офис, оборудованные комнаты приема пищи, вендинговые аппараты;
• Мотивация: достойный оклад (окончательный уровень обсуждается по итогам собеседования) + квартальная премия (по результатам KPI)+ % от личных продаж;
• Возможность внешнего обучения за счет компании;
• Активная корпоративная жизнь (праздники и спортивные мероприятия).