Руководитель отдела продаж (Операционный РОП)

💰 Зарплатная вилка:

от 150 000 до 250 000 руб. на руки
(Оклад 100 000 руб. + мягкий KPI 30 000 руб. + % от продаж отдела)

🏢 О компании:

ООО «АРБИПИ» (Бренд BALNEOMED) — ведущий российский производитель товаров для санаториев, эксперт в бальнеологии и аквареабилитации.

Balneomed производит жидкие концентраты с нафталанской нефтью, ароматические концентраты, соли для ванн, гели для аппликаций и электрофореза, расходные материалы для теплотерапии, плёнку для обёртывания и грязевых аппликаций, и многое другое. Мы поставляем продукцию собственного производства в крупнейшие санатории, спа-комплексы и медицинские центры по всей России.

В связи с расширением бизнеса и выходом на новые рынки, мы ищем в команду сильного, системного и вовлеченного Руководителя отдела продаж (РОПа). Нам нужен не внешний консультант или теоретик, а сильный операционный лидер, готовый ежедневно управлять командой и процессами.

🎯 Ключевые задачи (Ваш функционал):

• Операционное управление: Ежедневный контроль работы отдела из 8 менеджеров по продажам. Проведение утренних планерок, координация задач на день, мотивация команды.
• Контроль стандартов и CRM: Управление отделом через систему 1С:УНФ. Контроль чистоты базы, ведение воронки продаж, исключение просроченных задач у менеджеров.
• Повышение конверсии: Регулярное прослушивание звонков менеджеров, разбор ошибок, докрутка скриптов, личное подключение к реализации крупных сделок.
• Выполнение планов: Обеспечение стабильного выполнения общего плана продаж отдела.
• Развитие тендерного направления: Контроль участия компании в профильных госзакупках и коммерческих тендерах (анализ рынка, выбор площадок, контроль подготовки заявок ресурсами компании).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы РОПом в B2B-продажах от 3-х лет (опыт в сфере медицинского, сложного технического оборудования или продаж в санаторно-курортном секторе будет вашим огромным преимуществом).
• Уверенное знание 1С (желательно 1С:УНФ) или готовность глубоко и быстро освоить систему в первую неделю. Вы управляете продажами через цифры и отчеты, а не «на интуиции».
• Навыки операционного контроля: Вы умеете добиваться от менеджеров соблюдения регламентов и ведения CRM без напоминаний.
• Готовность к командировкам: Выезды к ключевым клиентам в регионы РФ.
• Готовность работать в штате на полную занятость (форматы ГПХ и проектного консалтинга не рассматриваются).

💵 Что мы предлагаем и как строится доход:

У нас честная и прозрачная система мотивации, где верхний потолок дохода ограничен только вашими результатами:

1. Фиксированный оклад: 100 000 рублей на руки (выплачивается за руководство отделом).
2. Мягкий оклад (KPI): 30 000 рублей на руки (четкие критерии: чистота базы в 1С:УНФ, проведение планерок, выполнение отделом нормативов по активности).
3. Премиальная часть: прогрессивный бонус за выполнение и перевыполнение плановых показателей продаж всего коммерческого блока.
4. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, комфортный офис в Санкт-Петербурге.