Руководитель профит-центра

Вместе с нами тебе предстоит:

Запуск и развитие профит-центра

• Запустить направление «с нуля» как полноценный технологический юнит.
• Выстроить операционную модель, структуру управления и регламенты работы.
• Сформировать команду: производство, пресейл, сервисные и проектные роли.
• Настроить процессы планирования, исполнения, контроля качества и отчетности.

Техническая экспертиза

• Развивать техническую базу по обслуживанию инженерных систем ЦОД.
• Обеспечить экспертизу по системам электроснабжения, вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения.
• Развивать дополнительные направления: слаботочные системы, пожаротушение, физическая безопасность, автоматизация и мониторинг.

Продажи и presale

• Управлять участием в presale-процессах: анализ запросов, формирование сервисных решения, подготовка ТКП/КП по направлению сервиса ИС.
• Обеспечивать поддержку коммерческой дирекции в вопросах продвижения услуг профит-центра.
• Участвовать в защите технических решений на встречах с клиентами.
• Участвовать в переговорах с крупными заказчиками на уровне технических и коммерческих руководителей.

Финансовое управление

• Управлять P&L профит-центра.
• Планировать выручку, контролировать расходы и обеспечивать выполнение целевой маржинальности.
• Управлять KPI по доходам, валовой марже, загрузке команды и эффективности сервиса.

Стратегическое участие

• Участвовать в формировании и актуализации стратегии компании по развитию сервисного бизнеса в зоне своей ответственности.
• Определять приоритетные клиентские сегменты, точки роста, продуктовую линейку и модель масштабирования.
• Вносить предложения по развитию новых сервисов и расширению направления.

• Глубокая экспертиза в инженерных системах, желательно с сильным фокусом на ЦОД: электроснабжение, холодоснабжение, вентиляция, кондиционирование, а также понимание смежных систем безопасности и автоматизации.
• Опыт управления сервисным, проектным или интеграторским направлением в B2B-сегменте.
• Практический опыт организации пресейла: анализ запроса, формирование решения, подготовка ТКП/КП, защита перед заказчиком.
• Опыт управления финансовой моделью направления: P&L, маржинальность, бюджетирование, контроль прямых и косвенных затрат.
• Навык построения процессов с нуля: регламенты, SLA, планирование ресурсов, контроль исполнения, отчетность.
• Опыт взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками и подрядчиками.
• Сильная предпринимательская жилка и ориентация на результат.
• Умение совмещать техническую глубину и коммерческое мышление.
• Высокий уровень переговорных навыков, уверенная защита решений перед C-level и техническими службами заказчика.
• Лидерство, способность собрать команду и удерживать высокие стандарты исполнения.
• Системность, дисциплина в управлении сроками, бюджетом и качеством.
• Стрессоустойчивость и готовность работать в режиме запуска нового бизнеса.

• Возможность построить новое направление с нуля и реально повлиять на архитектуру бизнеса, а не только поддерживать существующую структуру.
• Полная зона ответственности в пределах своего направления и высокий уровень автономии в принятии решений по продукту, команде и коммерческой модели.
• Роль сочетает инженерию, продажи и управление P&L, что особенно привлекательно для сильного лидера, ориентированного на бизнес-результат.
• Работа с крупными и сложными клиентами из сегментов ЦОД, промышленности, финансов, ритейла и госсектора.
• Возможность развить сильную экспертизу в востребованном и капиталоемком сегменте инженерной инфраструктуры ЦОД.