Менеджер по развитию бизнеса (BDM, нефтегаз)

О компании

БиометрикЛабс — российская высокотехнологичная компания, на рынке с 2020 года. Разрабатываем и производим оборудование для технической диагностики объектов энергетики и нефтегазовой инфраструктуры.

Проект включён в перечень особо значимых проектов РФ в сфере ЖКХ и энергетики.

Что мы диагностируем:

• Технологические, магистральные трубопроводы и сети — поиск утечек;
• трубопроводы — магнитная томография, бесконтактно, без вскрытия грунта и остановки перекачки;
• резервуары и резервуарные парки — оценка технического состояния;
• объекты промысловой инфраструктуры и переработки — обследование и оценка остаточного ресурса.

Наши заказчики — крупные компании нефтегазового сектора: добыча, переработка. Продукт готов, выпускается серийно и продаётся в энергетике и ЖКХ. Задача — системно масштабировать продажи в нефтегазовой отрасли.

Зачем нам BDM

Нужен системный вход в отрасль: аккредитация у заказчиков, рамочные договоры, повторные контракты. Ищем человека, который умеет открывать такие двери и доводить сделки до подписания.

Что предстоит делать

• Развивать продажи в нефтегазовом секторе — добыча, транспорт, переработка: от первого контакта до подписания и повторных контрактов.
• Выходить на ЛПР заказчика: технические дирекции, службы надёжности и диагностики, главные инженеры, управления капитального ремонта и промышленной безопасности.
• Проходить аккредитацию у заказчиков, работать с закупочными процедурами нефтегазовых холдингов, ЭТП, тендерами (223-ФЗ), реестрами поставщиков.
• Совместно с нашими инженерами защищать техническое решение, участвовать в формировании ТЗ и организации пилотных обследований на объектах.
• Вести воронку в CRM, планировать и давать прогноз по сделкам.
• Представлять компанию на отраслевых выставках и конференциях нефтегазовой отрасли.
• Приносить обратную связь с рынка и влиять на продуктовую стратегию.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт от 3 лет в B2B-продажах или развитии бизнеса именно в нефтегазовой отрасли: оборудование, промышленные услуги, диагностика, неразрушающий контроль, инжиниринг.
• Наработанные контакты в нефтегазовых компаниях на уровне ЛПР и понимание, как реально принимаются решения внутри вертикально интегрированных холдингов.
• Опыт длинного цикла сделки (6–18 месяцев) и умение параллельно вести несколько крупных сделок.
• Опыт работы с тендерами и закупочными процедурами крупных нефтегазовых компаний.
• Техническая грамотность: готовность разобраться в физике метода и разговаривать с инженерами заказчика на одном языке.
• Самостоятельность и самоорганизация: формат удалённый, результат оценивается по сделкам и прогрессу, а не по часам в офисе.

Будет плюсом:

• Опыт в неразрушающем контроле и диагностике (ВТД, МТМ, акустика, тепловизионное обследование, АСУТП ).
• Понимание требований промышленной безопасности и нормативной базы отрасли.
• Опыт вывода нового технического продукта на рынок нефтегаза.

Условия

• Доход от 200 000 ₽: фиксированный оклад + процент от маржи по закрытым сделкам, верхнего потолка по бонусу нет.
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата.
• Прямое подчинение руководителю компании
• Реальная зона ответственности и влияние на стратегию направления.
• Техническая и инженерная поддержка сделок с нашей стороны: расчёты, демонстрации, пилотные обследования.
• Формат работы — удалённый. Вы не привязаны к городу и офису, но регулярно выезжаете к клиентам: переговоры, встречи с техническими службами заказчика, демонстрации оборудования, выставки и отраслевые мероприятия.
• Компенсация командировок, проезда, проживания и связи.

Как откликнуться

Отклики рассматриваем только с сопроводительным письмом. Коротко ответьте на три вопроса:

1. С какими нефтегазовыми компаниями вы работали и в какой роли?
2. Самая крупная сделка, которую вы довели до подписания: сумма, длительность цикла, ваш личный вклад.
3. Почему вам интересна техническая диагностика в нефтегазе?

Ответим каждому, кто ответит на эти вопросы.