Sales Manager

Почему многие выбирают МODSEN?

Мы верим: сильные идеи рождаются там, где к ним действительно прислушиваются. А настоящая карьера строится на уважении к профессионализму и команде.

В Modsen вы сможете полностью раскрыть свой потенциал, работая над технологичными проектами, которые приносят пользу индустрии, бизнесу и обществу.

Мы ищем Sales Manager, который возьмёт на себя:

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки с дальнейшим сопровождением клиента для выявления новых точек роста;
• Поиск и привлечение новых клиентов на международных рынках через профильные мероприятия, профессиональные сети и другие каналы в тесном взаимодействии с командой лидогенерации для поиска и квалификации возможностей;
• Проведение переговоров и презентаций: согласование коммерческих условий, работу с возражениями и уверенное закрытие сделок на всех этапах воронки;

• Формирование гипотез для лидогенерации и совместную работу с командой лидогенерации по их тестированию, оценке и масштабированию;

• Обмен идеями и наблюдениями из практики: рабочие предложения тестируются, и если они показывают результат, становятся частью процесса.

Вы наш идеальный кандидат, если у вас есть:

• 2+ года опыта в международных IT-продажах, при этом опыт в других сферах (финансы, логистика, продукты, e-commerce и т.д.) станет весомым плюсом;
• Понимание IT-отрасли и общая техническая ориентация: достаточная, чтобы уверенно говорить с клиентом о специфике разработки и технических решениях;
• Уверенное владение сложными, многоступенчатыми сделками с бизнесами разичного масштаба: от стартапов до крупных компаний;
• Свободный английский (C1 и выше);
• Подтверждённый успешный опыт закрытия B2B-сделок на международных рынках (Европа, США), включая эффективную работу с возражениями на всех этапах сделки;
• Способность выстраивать доверительные отношения и находить общий язык с лицами, принимающими решения;
• Владение современными техниками продаж и лидогенерации;
• Креативное мышление: вам интересно находить нестандартные способы выхода на новых клиентов и развития новых каналов;
• Высокий уровень самоорганизации: вы уверенно управляете своим временем, приоритетами и результатами, умеете работать как самостоятельно, так и в команде;
• Ответственность, надёжность и высокая работоспособность, нацеленность на результат;
• Готовность к командировкам на отраслевые конференции, выставки и деловые встречи.

Будет преимуществом:

• Свободное владение дополнительным европейским языком (немецкий, французский, шведский, нидерландский, итальянский или испанский) - это расширяет наши возможности для выхода на новые рынки;
• Экспертиза в одной из индустрий: FinTech, логистика или e-commerce;
• Готовность делать холодные звонки на иностранном языке.

В Modsen вы получите:

• Работу и профессиональное развитие в одной из наиболее динамично развивающихся ИТ-компаний региона: 500+ сотрудников, 250+ реализованных проектов, 5-звёздочный рейтинг на Clutch и глубокая экспертиза в разных индустриях;
• Справедливую и конкурентную систему мотивации;
• Максимум необходимого для результата: команда лидогенерации, поддерживающая проверенные гипотезы, CRM и инструменты продаж, а также структурированный онбординг и др.;
• Возможность удалённой/гибридной работы после успешного завершения испытательного срока;
• Участие в международных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Если вы узнали себя в этом описании, будем рады видеть вас в команде Modsen!

*Вакансия является планируемой к созданию и замещению(перспективной).